肯德基策划方案.doc

PAGE PAGE 1 南 昌 肯 德 基 市 场 营 销 方 案 项目单位：南昌肯德基 方案单位：鹏翼传媒集团 方案部门：策划设计部 前言……………………………………………………………………3 一、项目分析…………………………………………………………3 1、公司简介 2、项目背景（产品定位、产品构造、产品功能） 二、项目市场分析……………………………………………………4 1、产品展示、相关资讯 2、消费分析 三、SWOT分析………………………………………………………… 四、营销战略……………………………………………………… 五、如何宣传……………………………………………………… 六、如何做渠道………………………………………………………… 七、集团建议………………………………………………………… 八、鹏翼传媒集团简介及资源……………………………………… 九、总结…………………………………………………………… 南昌肯德基市场营销方案 前言 1987年11月12日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。1992年10家，1996年100家，2004年1000家，2007年2000家。截至2009年2月4日，肯德基在中国餐厅数量达到2500多家。据公司高层人士披露，“十五”期间，肯德基每年将在中国开设100家门店。我们不得不说，肯德基在中国已取得了巨大的成功。 肯德基是国内最成功的外资企业之一，因一直实施“本土化”战略，而被视为最成功的标杆外资企业。作为一家外国跨国公司，进入中国内地市场已经20多年，经历了对中国市场探索、磨合、适应、创新的过程，并且取得了巨大成功。肯德基在中国的成功，有一点是普通百姓都知道的秘诀，那就是跨国公司必须以其极强的学习能力、创新能力、融合能力，摸索出一条适合中国市场的本土化发展之路，找准经营公司的价值观、文化观、商业战略。不断地实行“变脸”，无论是店面的装饰风格还是食品的种类。另一方面，又始终保持自己独有的特色魅力，实现本土企业难以做到的“万变不离其宗”——质量不变、服务不变、理念不变。?? ? 在自己独特品牌基础上取得的创新，就是要在保持美国原有独特风味基础上适当地从美国文化的束缚中解脱出来，结合本土特点，“实现本土化”，配调适合当地人的口味，赢得他们的赞许，不断开发产品和市场。如同几年前迪士尼公司成功制作了动画电影《花木兰》一样，那些代表中国文化的元素正在被外国公司玩转。??? 在江西，有人口约4500万，拥有11个地级市，99个县市，500多个大镇。与发达的沿海的地区虽然相比经济发展相对落后，但江西历年来社会消费水平较强，2009年全国排名第5位，今年一季度社会消费水平与同期相比，增长迅速居全国第一位。前不久，又频现“三聚氰胺”、“洗虾粉”、“早熟门”、“地沟油”等事件，更是紧绷了公众脆弱的神经，打击了公众的心理，在目前食品安全形势日益严峻下，我们需要对江西市场进一步调研，并制定出一套适合江西市场状况的与同行业有差异营销模式的战略规划，尽快解决目前颓势不利局面，进一步提升公司的营业业绩，改善公司形象，扩大自身影响力，这些显得非常重要。 一、项目分析 1、公司简介 肯德基属于百胜餐饮集团。 HYPERLINK /view/1156349.htm \t _blank 百胜集团是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家 HYPERLINK /view/72556.htm \t _blank 连锁店和84万名员工。旗下拥有肯德基、 HYPERLINK /view/53272.htm \t _blank 必胜客、 HYPERLINK /view/169676.htm \t _blank 塔可钟(已于07年10月在国内结束营业)、 HYPERLINK /view/181286.htm \t _blank 东方既白（中式餐饮）等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、 HYPERLINK /view/69954.htm \t _blank 比萨、 HYPERLINK /view/10169.htm \t _blank 墨西哥风味食品及 HYPERLINK /view/96886.htm \t _blank 海鲜餐饮领域名列全球第一。 肯德基与百事可乐结成了战略联盟，餐厅固定销售 HYPERLINK /view/26755.htm \t _blank 百事可乐公司提供的碳酸饮料（但在部份国家例外，如日本、韩国肯德基就销售 HYPERLINK /view/5842.htm \t _blank 可口可乐）。 1998年，拥有肯德基、必胜客、Taco Bell （墨西哥式食品）三个著名品牌的餐饮系统（此系统为百事公司的一个业务部，百