小家电未来与研发管理研讨会.pdf

小家電未來與研發管理 …….研討會 站高才可觀遠! 客觀.洞察細微! 一個好的Marketing 人員! 小家電市場現況 競爭位置.行業前景 市場佔有率% National Zojizushi. Tiger Toshiba. Kenwood Electroulx. Salton. Sunbeam. Russell Hobbs Philips Tefal Princess. Braun. Delonghi 九陽.Media 尚朋堂.蘇泊爾.立邦 ACA.WIK .惠家 奔騰.東菱. Airmate 天際.Sanyo 三角 愛德 小品牌 品牌風格: 歐美 亞洲 Pric e 品牌VS. 市佔率 high 10% 60% 低端- 機能 設計 由於通路整合促成經濟規模 的體現,使一線品牌與二線品 牌積極的參與. 三線以下品牌漸漸進行改變 方向 (往上提升品牌力 往3.4級城 市深耕) 30% 中端- 避開衝突建立差異化路線, 高端- 訴求在國際品牌.高端功能與產品差異化 low 消費者 • 初生兒: 一胎化政策,對嬰兒照顧之關心消費增加 • 新生代-(18~25) 受改革開放與美國文化(麥當勞.肯德基..)影嚮之新生代,已進入具消費力之群體,接受中西混合 的多元消費文化 • 青壯年-(25~40) 經濟發展與收入的提高,主力城市進入生活期的消費時代,開始著重對商品質.品味的要求. 海歸派與境外人士.高級白領,在此群體佔據最高端位置 • 中年-(40~60) 此段的消費力並無明顯變化 • 老年-(60up) 主要關心健康與關懷問題. 此段消費,往往由子女促成 • 女性:(25~45) 對美容之需求,隨著韓. 日流之風行,漸轉成基本消費 • 商用系統: 由於就業自由化趨勢,個體經營與連鎖小型加盟經營擴大,對家用機升級版需求增大(介於商用 機與家用機之間商品,缺口大) 通路結構 • 高週轉率: 仍然以量販店為主流 • 完整商品線: 以3C電器連鎖店,專柜形態. 品牌商在此發揮商品推廣價值 • 批發通路: 因量販與3C連鎖,加速進入2-3級城市. 品牌亦隨之加大2-3級城市之深耕 批發因此勢微. 比例轉向出口與其他商品 • 百貨商場: 主力以高端與差異化商品 • 特殊通路: TV Shopping.金融商品的禮品(信用卡.保險)隨著金融改革,外資加入,將是一個熱點 • 中間商: