解读英大保险个险基本制度.pdf

解读个险基本制度解读个险基本制度 引子 手捧寻宝秘籍的伯乐之子找到了什么手捧寻宝秘籍的伯乐之子找到了什么 伯乐之子把伯乐写的伯乐之子把伯乐写的 《《相马经相马经》》读得烂熟读得烂熟。《。《相马经相马经》》上说上说，，千里马千里马 是额头隆起，双眼突出，蹄如摞起的酒曲块。他按照书上绘出的各种 图形，与他所见到的一一加以对照。结果，他找到一只癞蛤蟆。 饱览马经的伯乐之子为何寻马失败？ 身边的故事 同样的管理人员，不同公司的个险业务发展方式、发展速 度为什么会千差万别度为什么会千差万别？？ 同样的制度同样的制度，，不同营销服务部的业绩为什么会相差数十倍不同营销服务部的业绩为什么会相差数十倍？？ 不同公司投入个险发展的资源有这么大的差距吗不同公司投入个险发展的资源有这么大的差距吗？？ 不同管理人员的水平有这么大的差距吗？ 结果不同的原因 没有规矩没有规矩，，不成方圆不成方圆 个险基本制度设计理念个险基本制度设计理念 个险基本制度的区别 区别 基本法 NASI及FOCUS计划 针对对象针对对象 全面覆盖所有业务人员全面覆盖所有业务人员 分别针对特定人员分别针对特定人员 成本来源 在产品定价中包含 为达到阶段目的额外投入 持续时间 长期 阶段性 立足长远，以基本法为根本持续推动队伍发展； 利用政策利用政策，，以以NASINASI及及FOCUSFOCUS计划为辅助阶段性引进优秀计划为辅助阶段性引进优秀 人员。 有诚意的好制度 QQ：怎样的制度可称之为：怎样的制度可称之为““好制度好制度””？？ AAAA：：：：有有有有 ““““诚意诚意诚意诚意””””的制度就是的制度就是的制度就是的制度就是 ““““好制度好制度好制度好制度””””。。。。 QQ：怎样的制度可称之为：怎样的制度可称之为““有诚意的制度有诚意的制度””？？ AA：：““诚意诚意””————诚恳的心意，不欺人，不自欺。诚恳的心意，不欺人，不自欺。 ““有诚意的制度有诚意的制度””关键在于：关键在于： 1.1.真正关注业务人员所需，注重真正关注业务人员所需，注重““雪中送炭雪中送炭””。。 2.2.提供公司力所能及的资源提供公司力所能及的资源提供公司力所能及的资源提供公司力所能及的资源，，，，绝不绝不绝不绝不 ““““自欺欺人自欺欺人自欺欺人自欺欺人””””。。。。 8 在激烈竞争的市场中，我们的业务人员 最需要什么最需要什么？？ 永续经营之源永续经营之源 发展的支持发展的支持 发展的支持发展的支持 快速成长之根 资源的支持资源的支持 安身立命之本 安身立命之本 财务的支持财务的支持 财务的支持财务的支持 9 一、财务支持 财务支持财务支持 起步起步起步起步 收入收入收入收入 多劳多得多劳多得多劳多得多劳多得 的扶持的扶持 的保障的保障 的机制的机制