联众智达－诺贝尔—上海解读文件最新.pdf

杭州协和陶瓷有限公司 诺贝尔磁砖 上海市场走访汇报 上海联纵智达营销咨询公司·诺贝尔项目组 上海地区走访小组编制 2002年1月24 日 2003年1月24 日 上海联纵智达 2.1.1上海市场实态扫描 三类市场竞争格局 第二类；价中质平类瓷砖产品的竞争市场、这类市场 是属于目前发展潜力最大的消费市场，主要的市场特 征是：价格相对一线品牌低、花色多，产品更新快， 占有一定的市场份额。 2003年1月24 日 上海联纵智达 2.1.1上海市场实态扫描 三类市场竞争格局 第三类；高质高价的高档品牌瓷砖的竞争市场。产品多数属于上 海、杭州周边地区厂家生产的品牌瓷砖，如诺贝尔、亚细亚、斯 米克等，这一类瓷砖由于进入瓷砖市场相对较早，品牌建立的也 较早，加上近几年国内建材大行业市场环境较好等原因，基本已 完成了对一级成熟市场终端网络的布局，在消费者面前也积累了 一定的市场口碑 2003年1月24 日 上海联纵智达 2.1.1上海市场实态扫描 三类市场竞争格局 另外，随着国内部分高收入群落的逐渐形成，也有一部分原产国 外的瓷砖产品，如意大利的“蜜蜂” 、“范思哲” 、西班牙的“马赛” 等，逐渐进入市场，加入了竞争的行列，虽然目前在上海地区的 竞争势态并不明显，但随着世贸的加入，国际市场竞争格局一体 化的出现，以及国内消费需求层次的不断细分，这一类市场必将 成为高档品牌瓷砖一较高低的主要战场。 2003年1月24 日 上海联纵智达 2.1.2我们目前的市场位置 目前诺贝尔瓷砖的主要竞争市场还是处在第 二类市场与第三类市场中间的竞争序列中，从 市场上的综合情况的分析和判断，由于在生产 技术、产品质量以及推广销售方式上，与第二 类市场的瓷砖产品处在高度同质化的境况之 下，因此，就综合竞争实力而言，优势并不十 分显现！ 2003年1月24 日 上海联纵智达 2.1.3、上海分公司的管理组织架构 2003年1月24 日 上海联纵智达 上海分公司分销渠道的管销模式实态描述 一、营销管理职能概述： 二、管理问题与隐患： 三、分销体系结构模式： 四、分销模式问题点聚焦 2003年1月24 日 上海联纵智达 上海分公司分销渠道的管销模式实态描述 上海分公司营销管理工作概述 2003年1月24 日 上海联纵智达 一、营销管理职能概述：  分销部门销售任务制定，价格拟定 分销经理管理内容  市场信息汇总，定期形成报告  终端门店选址、店面装修  定期经销商沟通，巡市  财务控制，回款制度  对片区经理定期考核  对销售方案设计执行 片区经理工作内容  目前各区业务人员所负责终端均按照地理位置划分，尚未按 终端模式  划分片区经理工作管理内容：（未予界定） 业务人员工作内容 每天1～2家终端市场走访，了解经销商销售基本情况，提供销售服务； 为经销商专卖店提供样品换样服务（每月1～2次，基本一天可以解决，由 公司专门换样人员完成） 提供售后服务（每月1～2次，受理投诉上门解决） 