波士顿--汇源关键绩效考核指标.pdf

汇源的公司发展目标和运营目标需要蕴含在关键绩 效考核体系中 汇源公司的发展目标 对于关键绩效考核体系的影响 成长战略 • 将利润目标设制为中高层级管理层共享的绩效指标 • 实现以利润为目标的核心业务的增长 • 测量新产品销售,新产品推广流程和相应分销渠道等绩效 • 抓住PET/果汁业务的成长机会 指标 • 加强餐饮渠道的发展 • 将餐饮渠道设制为销售公司经理绩效指标 运营效率 • 优化媒体组合 • 将媒体有效性和品牌强度设制为市场部的关键绩效指标 • 系统化分销管理 • 测量销售公司的店面陈设和分销商管理 • 提高促销有效性 • 测量市场部门和销售部门促销有效性以及市场部门制定促 销预算的质量 • 提高供应链各环节的计划能力和技术能力 • 将绩效指标的具体目标与供应链计划相联系 • 提高供应链中的效率和成本管理 • 绩效考核指标涵盖了供应链的所有活动 组织结构 • 加强全系统的职能部门结构优化 • 中高级管理层分担成本控制责任 45022-02-Org/KPI-Feb02-DWJ-scz-SHI-C -0- 为关键岗位制定的关键绩效指标 (一) 考核项目 副总裁(财务) 副总裁(行政) 财务总监 营销总经理 15% • / 15% • / 5% • / 25% • / 公司层的指标 实际销售额 销 实际销售额 销 实际销售额 销售计划 实际销售额 销售计划 售计划 售计划 15% • 实际利润额/利 15% • 实际利润额/利 5% • 实际利润额/利润计划 10% • 实际利润额/利润计划 润计划 润计划 10% • / 职能部门层的指标 10% • / 10% 实际市场份额 目标市 • 总部管理费用 应收帐款平均余额 销 标 售净收入额 场份额 指