元亨家居装饰广场营销推广策划.pdf

元亨家居装饰广场 元亨家居装饰广场 营销推广策划 营销推广策划 【时代背景】 攀枝花房地产，曙光！ 攀枝花市快速增长的房地产投资！ 攀枝花市提出“经营城市”的城市开发口号！ 攀枝花房地产市场消费观念逐步成熟！ 攀枝花家居装饰市场消费观念逐步成熟！ 攀枝花房地产高档与低档产品供应呈两极放大！ 攀枝花房地产中档产品消费是目前的主流！ 【品牌时机】 建立元亨品牌的战略时机 攀枝花建材装饰市场尚无强势领导品牌； 元亨建材一条街在传统建材市场的成功，有极高的知名度； 元亨家居装饰广场项目本身地段、品质、规划、经营方面的 优势，具有成为攀枝花家居装饰行业第一品牌的潜质。 项目品牌的塑造对投资者投资信心加强与提升。 【品牌战略】 元亨家居装饰广场品牌定位： 攀枝花市第一专业装饰建材广场 【品牌战略】 【对元亨整体品牌的考虑】 从项目的规模、投入、区位看来 实际上决定了这个项目应该是元亨品牌的 产品旗舰 是元亨实业攀枝花发展的里程碑 是企业实力的象征符号 在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区 【市场占位】 元亨家居装饰广场作为大型纯商业地产项目的整合推 广，从开始起一定要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的 “市场占位”。使元亨家居广场在攀枝花房地产市场成为销售、品 牌双丰收的投资项目。 【市场占位】 项目属性定位： 攀枝花专业（一站式）家居装饰市场 项目经营定位：攀枝花家居装饰最佳口岸 项目投资定位：攀枝花家居装饰财富颠峰 【营销主张】 [ “赚钱”但不要“套钱” ] 在攀枝花商业地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于经营模式 互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，元亨家居装饰广场的推广必 须走出一条独特的路：“赚钱”但不要“套钱” 我们认为 投资者关心的不但是物业的回报，更关心投资的风险性和安全性。 【营销主张】 [ “赚钱”但不要“套钱” ] 成熟家居装饰市场，正在经营中的旺铺发售，现买现赚。 产权商铺专业经营公司管理,承诺投资者最长20年递增式回报。 发展商以优质物业抵押保证投资者20年回报的兑现。 经营公司提出“十年商铺收购计划”，十年后如投资者要收 回投资，经营公司按当时销售价格收购。 【营销主张】 元亨家居装饰广场：超越同类产品的推广 财富象征 高额回报 小额投入 安全投资 【目标客户定位分析】 元亨家居装饰广场目标客户群主要分为四类： 第一类是建材行业私人老板，主要是元亨目前的经营户。 第二类是攀钢集团大中型企业的中高级领导和其他高收入者。 第三类是攀钢集团职工中生活富裕的中产阶级，包括攀枝花 市的一部分高收入人群。 第四类是追求货币保值增值的投资人士。 【目标客户定位分析】 地域分布：本地80%，异地20% 年龄：35~50岁 家庭构成：成家90% ，单身10% （经商、外地投资者） 家庭收入：5000元/ 月以上的中产阶级 职业：经商、攀钢企业领导、攀钢企业职工 购房标准：总投入不多、回报稳定 购房心理特点：稳定、灰色收入投资、新的生活方式 客户买点：看重地段100%、回报稳定80%、投资潜力10% 【价格定位及策略】 根据我们对目标市场的仔细调研和深入分析，本项目的 入市定价应当采取低开高走的策略。入市定位应该有很好的 弹性空间，这样入市时才有较强的市场竞争力，能让先购者 的物业升值，同时使投资人士的投资有炒作空间。但入市价 格也不应过低，否则会使投资者认为发展商对物业没有足够 的信心。所以定价适当与否是影响销售至关重要的因素。 【项目单方成本