保险公司同业引进重点与流程.pdf

同业引进重点与流程同业引进重点与流程 课程目的 掌握引进优秀内勤标准流程 掌握引进掌握引进优秀外勤优秀外勤标准流程标准流程 熟练运用面谈逻辑吸引同业加盟 2、邀约 您好您好 ，请问您是请问您是**公司的公司的***经理吗经理吗？？我是我是 XX人寿XX分公司人力资源部的***。据我们了 解，您在业内做的很好。我们想和您一起交 流流一下。最近您您哪天方便方便？ • 代表公司拒绝少代表公司拒绝少 ：：见面机会大见面机会大 • 给对方的暗示给对方的暗示 ：：对方可以了解公司政策对方可以了解公司政策 3、面谈地点 • 茶社茶社 ：环境轻松环境轻松 ，不担心被熟人碰见不担心被熟人碰见 • 对方公司对方公司 ：更清楚了解对方公司的文化和个更清楚了解对方公司的文化和个 人的实际情况人的实际情况 •• XXXX公司公司 ：：让对方全面了解公司硬件优势让对方全面了解公司硬件优势 ， XX的硬件在市场有品牌实力的硬件在市场有品牌实力 同业外勤引进四步流程 第一步：同业分析 第二步：名单收集 第三步：约访面谈 第四步第四步 ：：异议处理异议处理 第一步：同业分析 1、行政政化公公司外勤特外勤特点 22、市场化市场化公司外勤特点公司外勤特点 33、新兴新兴公司外勤特点公司外勤特点 4、同业公司同业公司人才认知人才认知 1、行政化公司外勤(1/3) • 优点 • 客户开拓能力强 • 简单听话 • 自律性强 1、行政化公司外勤(2/3) •• 不足不足 •• 年龄整体偏大年龄整体偏大 •• 对收入欲望不大对收入欲望不大 •• 队伍普遍小队伍普遍小 1、行政化公司外勤(3/3) • 动摇点 • 同样付出收入打折扣（（初佣低、组织利益低）） • 福利待遇低福利待遇低 • 管理层服务意识差管理层服务意识差 2、市场化公司外勤(1/3) • 优点 • 狼性原则 • 辅导能力强 • 有经营意识 2、市场化公司外勤(2/3) • 不足不足 • 主管业务能力差主管业务能力差 • 习惯运作新人产能 2、市场化公司外勤(3/3) • 动摇点 • XX提供平台超常规发展，减少时间成本 • 充分费用支持，跳出基本法限制来盖楼盘 • 避免天天冲刺业务的高压工作模式 3、新兴公司外勤(1/3) • 优点优点 • 执行力强（源于没有判断力） • 入司不久的新人有价值（自学成才） 3、新兴公司外勤(2/3) • 不足 • 主管品牌低 • 队伍基础差 • 行为标准差行为标准差 3、新兴公司外勤(3/3) •• 动摇点动摇点 • 行业发展规律行业发展规律 • 什么是专业化经营 4 、同同业公司外勤人才的司外勤人才的