中国刺绣面料因应产业化.DOC

中 國 中國刺繡面料因應產業化 “當今連頂級奢侈品牌都在正視中國大陸消費者，因此沒有理由不相信，這是對設計師品牌而言絕好的時代”，依文集團創始人及董事長夏華在剛剛結束的中國大陸國際時裝周期間表示：在她眼中，如今可以大膽不去談商業模式、不去談賺錢，而是可以沉下心來開發那些埋沒在深山中的中國大陸刺繡，讓它成為面料，形成產業鏈。 ▲時尚感剛甦醒 當今中國大陸服裝產業的低迷現狀，我認為是一個絕好的時代，因為今天所有的奢侈品都開始正視中國大陸的消費者，它們發現中國大陸的消費者不再因為一個LOGO而購買，而是真的有自己個性化消費，中國大陸消費者的時尚感其實剛剛甦醒。 這樣的一個時代對於中國大陸品牌是一個新的元年。中國大陸設計師也是第一次這麼揚眉吐氣地面對自己的作品。中國大陸品牌正是崛起的好機會。各個消費層級的消費群體都開始思考性價比，在性價比上中國大陸企業是最容易勝出的。而且中國大陸企業更瞭解消費者的細節需求和消費心理，因此能做出適合他們的產品。 6年前開始，該公司就開始把設計師派到大山裡，與繡娘一起繡衣服。過程很艱難，沒有路、沒有車，有時要走一整天才進入一個村落，也沒法洗澡。但是那些連普通話都不會說的大娘，可以不打草稿地繡出極美的山川河流和花朵。我很任性地把這些繡娘帶到北京、上海、巴黎、倫敦、米蘭去做刺繡工藝的展覽。 ▲商業模式就在做事的過程中 所謂的現代文明都在拼時間，迅速開發一個又一個旅遊景點，這期間很多古老的文明被吞沒。很多技藝精湛的繡娘不在刺繡，跑到景點去賣冰棒、炒瓜子，覺得這個更賺錢。我覺得很可惜。於是鼓動了一大幫人走進去。作為中國大陸服裝品牌，現在全世界給我們一個巨大的問號：到底還能活多久？但是大家都焦躁的時候，應該傾聽一下自己內心的聲音。 我特別堅信，中國大陸美學的時代來臨了。這個過程中，大家都問：找不到商業模式，能生存嗎？我覺得商業模式是做事的過程中自然找到的。比如，我把這些繡娘組織在山裡建博物館，在油菜花裡、大山裡辦秀，很多一起來的企業家和設計師覺得很棒。 今年我們會帶數千名企業家走進山裡進行一場手工藝術之旅，吃長桌宴、看她們刺繡。這些藝術旅遊、刺繡產品和創意是有市場的。現在，這些深山裡的刺繡，已經被搬上了靠墊、馬桶墊、床品等家居用品，以及服裝與包袋等時尚產品。 中國大陸這麼優秀的刺繡工藝，應該將它形成產業鏈，讓它成為可以被應用於織物產品的面料圖案。這件事就是令中國大陸企業、這些繡娘、世界審美都受益的地方。依文已經組建了一個企業家俱樂部，會員都可以來取用我們繡娘的刺繡產品，也可以開發藝術深度旅遊，很多好的專案。 ▲管道不重要產品才重要 對於顧客而言，線上線下都不重要，它只是一種方法，產品是最重要的。現在幾乎每個人穿衣服都比以前講究了，總需求量沒變，甚至在增加，只是看這個量給了誰。現在幾乎所有的客戶都通過線上和我們的衣櫥管家來聯繫，我們的配送是通過線下來完成。2014年依文集團VIP客戶增長很快，集團業績也有雙位數的增長，達到27%。預計今年將達到40%以上的增幅。 ▲共用供應鏈才有高性價比 依文計畫開設一些不同於以往的設計師概念店，預計影響不小。每家店鋪內會有20餘個不同設計師的作品。但我們並非簡單的買手模式，而是依文企業真正參與設計與生產。 一些有想法的年輕設計師，他們沒有成熟的供應鏈體系，企業來出錢做後臺的供應鏈管理，從面料到配件到生產環節，設計師的天賦結合成熟企業的運營，可以產出設計感強、性價比高的產品，它的市場競爭力更強，將吸引到年輕的消費群。可以說，中國大陸服裝的春天剛剛到。（資料來源：china-ef0409）?