狼性销售精英二天一夜魔鬼训练.doc

主办方：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师 Tel：0755 E_MAIL： HYPERLINK "mailto:aojunwen@163.com" aojunwen@163.com? 联系地址：深圳市南山区前海路南海大厦18A?? 邮编：518052 狼性销售精英二天一夜魔鬼训练 ● 课程前言 企业最大的成本是什么？ 没经过培训的销售员，因为他们总是得罪您的顾客。 企业成功的基础是什么？ 一支极具协作精神、自信激情、对企业有责任感及忠诚度的销售团队！ 销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。 1. 为什么有的业务员业绩平凡，有的屡创销售奇迹？ 2. 为什么拜访的客户比别人多，成交的比例却比别人小？ 3. 为什么销售人员报销费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 4. 为什么有的企业业绩无法上升，有的能不断的倍增销售业绩？ 5. 为什么销售人员总以打工者的心态，不愿意更多的投入与付出？ 6. 为什么都知道销售要多听少说，可遇到客户后却连说都不会说呢？ 7. 为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度，而业绩却不同？ ——这一切的阻碍又是什么？ 工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性+人性”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<狼性销售精英二天一夜魔鬼训练>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，结合对人本性的分析，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！ ● 教学模式：演讲+互动+案例+演练 ● 课程收益 1、突破销售人员现有销售瓶颈障碍 2、塑造新型销售精英的成功之路 3、锻造销售人员的全脑销售沟通法 4、锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略 5、锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具 6、铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则 ● 专家介绍：陈施宇 实战派销售训练讲师 百城招聘特聘销售顾问 启程国际企业咨询管理首席顾问 美国AITA认证PTT国际高级职业培训师 清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师 拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。 ● 课程大纲： 金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧 一、销售生涯六大障碍 1、知识障碍 2、心理障碍 3、心态障碍 4、技巧障碍 5、习惯障碍 6、环境障碍 二、金牌销售五大命脉 1、狼的野性 —敢于掠夺 2、疯狂的状态 —销售就是信心的传递 3、服务员的态度 —客户是衣食父母 4、小孩的心态 —执着不放弃 5、渔夫的方法 —勤奋 三、售前准备——决胜销售的核心工作 1、形象准备 仪容仪表 男士装饰 女士装饰 基本商务礼仪 2、专业准备 关于行业、公司、产品 有效的把公司、产品的特点转化为客户利益 如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解 3、销售四宝 名片 客户资料 笔记本 签约工具 4、销售预演 客户分析 拜访目标 沟通策略 预测异议 四、金牌销售4×4成交法 1、销售谈判四大影响力人物 决策者、使用者、把关者、指导者 如何区分不同类型的关键人 到底谁才是真正的决策者 案例分析 2、销售谈判四个重要阶段 建立关系阶段有哪6个方法 探究利益了解客户需求阶段 准备并完善提案阶段 达成并签署协议阶段 3、四层营销理论 技术营销 服务营销 价值营销 关系营销 五、金牌销售天龙八步 1、客户相互踢足球，你该如何做？ 案例分析 2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？ 案例分析 3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？ 案例分析 4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？ 案例分析 5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！ 案例分析 6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！ 案例分析 7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！ 案例分析 8、一