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58度C校园创意营销策划书 人与水，人与茶…的文化 PAGE PAGE 10 逐一小组 58度C校园创意营销策划书 策划名称：58度C校园创意营销策划书 策划对象：58度C梅州金利来分店 策划团队：嘉应学院经管学院逐一小组 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B2%DF%BB%AE 策划完成日期：2010-11-25 策划适用时间：2010-12- 目录 一、策划目的………………………………………………03 二、当前营销环境状况……………………………………03 市场背景………………………………………………03 宏观环境状况…………………………………………03 市场状况………………………………………………04 产品状况………………………………………………04 竞争状况………………………………………………07 消费者群体分析………………………………………08 综合诊断………………………………………………09 三、营销战略………………………………………………10 营销目标………………………………………………10 产品策略………………………………………………10 产品品牌………………………………………………10 营销策略………………………………………………10 费用估计………………………………………………14 长期策略………………………………………………14 四、方案调整………………………………………………15 风险分析………………………………………………15 应对策略………………………………………………15 五、附表……………………………………………………16 一、策划目的 策划旨在帮助58度C在近期内快速切入梅州市梅州城区高校、中专、中等院校三个不同层次的学生市场，特别是嘉应学院，推广58度C的一些列饮品，让广大的嘉应学院学生了解58度C饮品的文化，在校园中建立自己的客户群，并建立58度C良好的口碑和品牌美誉，进而扩大58度C在整个嘉大甚至是整个梅州的影响力；最终占领嘉大奶茶饮品的市场，进而切入并打开梅州地区各学生市场。 二、当前营销环境状况 市场背景： 1、巨大的消费市场潜力。2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。我国每年人均饮料消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。饮料的使用消费者不分年龄，从儿童到老年人均可饮用，并且不分行业。 2、进入二十一世纪以来，梅州经济在全省经济快速发展的前提下也取得了较大的发展，梅州市的经济有了比较快的发展，人民的生活水平也在不断地提高，进一步拉动了市民饮食多元化的消费需求，市民也越来越追求饮食的健康和休闲养生。梅州的各行各业从无到有，从垄断到竞争。奶茶饮品行业也一样，奶茶店在梅州的发展速度惊人，仅在梅江两岸，阿曼卡、大卡司、地下铁、缤纷果粒等饮品店迅速出现。在这样市场环境下，既对58度C推广业务提供有利的市场经济环境，但同时也正面临着激烈的竞争。 宏观环境状况： 您消费奶茶的频率？（每次一杯）目标客户在15岁－30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。梅州市高中阶段以上的学生人数约为14.7万人，其中梅州城区中专和高中的在校人数约为3万人，梅州市本专类学生人数约为2.3万人，主要分布在嘉应学院校本部、江南校区，嘉应学院医学院、嘉应学院师范分院。以嘉应学院本部为例，在校全日制学生超过一万三千人。根据调查计算，每日奶茶的市场需求量将达到大概1500杯。这是个巨大的市场需求。而整个梅江区的初高中学生、中专及高你喜欢喝奶茶吗？等学校学生等加起来5.3万人左右，每日市场需求量约达到数千杯。 您消费奶茶的频率？（每次一杯） 你喜欢喝奶茶吗？ 市场状况 你一般在什么情况下购买奶茶饮品？目前以梅江两岸市场上出现的奶茶店为例，主要有：58度C、大卡司、阿卡曼、大口九、地下铁。梅州的奶茶市场在各家的竞争下并没有那一家占有绝对的优势。以百花洲附近的奶茶店为例，大卡司相对优势的品牌和产品质量上