市场销售员的一份实习报告样文与市城管部门领导干部述职报告合集.docxVIP

市场销售员的一份实习报告样文与市城管部门领导干部述职报告合集 市场销售员的一份实习报告样文 当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇源果汁在咸阳市场 的岳经理，由于自己诚实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了 咸阳汇源。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们 整个咸阳市场的根据地。到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场业绩下划的 比较厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的， 咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比较轻松，……。可是，刚刚出学校 的我，会适应这儿的工作氛围吗，有这个能力吗，像汇源这样的大集团，人才济济， 我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。20**年5月12日正式进 入乾县市场。“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样 开始了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时 间，看着别人都在市场上为业绩而忙碌，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5 月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业 务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等基础性知识，使我 们能更好的了解汇源，为客户更好的提供服务。在公司里，尤其是新进员工，要学会 “听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我 的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我 们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的基础上多给客户 一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的基础上在赠送两瓶500ml的本品 两瓶， 1. 51的真系列在原价一件29元的基础在赠送本品一瓶，21的亦是如此，这样有 利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，达到最后的80%以上。市场最 后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进行市场 指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕现在已经没有这篇实习报告了。 4第六，善于总结，创新观。汇源从原有的5s管理上升级为6s,充分体现了以人为 本的价值观，并且在同行业中树立了榜样，也使得员工工作更加严谨，充分调动了员 工的积极性，减少了不必要的浪费。有效的资源优化，节省能源。在汇源，我是市 场销售人员，可是学会了很多销售以外的知识，同时也给自己增加了社会经验，能进 到这种大企业对自己进行一番磨练，真的很幸运。使我感触最深的是，不管走到哪 里，人脉和知识都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人际，知识，坚韧，细心， 虚心是你走向成功的必备品质，若想成功你必须拥有他们，最后大浪淘沙，愿汇源一 路走好！ 1234内容。 每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报 岗中领导会将髙层领导会议传达销售人员，学习汇源企业文化，并及时解决一些存在 的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。 汇源的管理原则是“五定四专”咸阳汇源有很多标示牌来告诫着身为汇源员工所应尽 的义务。“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的” “不为失败找理由，只为成功找 办法” “今天工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇源的企业文化 “汇聚五洲英才，源通四海财富”企业宗旨：服务三农，营养大众，利国利民，奉 献社会。既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为 本。企业以员工为本，员工以企业为家。企业文化：汇源文化主要理念 企业使 命：营养大众，惠及三农。企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。经营宗旨：汇聚 五洲英才，源通四海财富。企业精神：勤奋、务实、高效、创新。管理要则：制度 化、标准化、目标化。人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。价值观：以 行动书写人生，以绩效体现价值。激励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数 者难以自容。用人原则：不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平 者让，劣者汰。育人观：培养下属就是提拔自己。质量观：质量就是生命，责任重 于泰山虽然我来到汇源的时间屈指可数，但我还是对汇源对公益事业的支持有所了 解，20**年6月3日，汇源咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值 200万元。，是汇源果汁对四川地震作出的回应，但汇源对公益活动和社会作出的贡 献决不紧限于此。汇源集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实 履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极 支持教育、文化、体育等社会事业的发展。十几年来，汇源集团累计向国家缴纳税金 近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。实习总 结：第一，树立了正确的