中锐夏宫推广沟通策略.pdf

中锐夏宫推广沟通策略 为何32米的栋距、古典主义风格、全石材立面、2亿元的日本红铜、三 峡的90%生态绿脉、北大特区的优质环境…… 打动不了这些有钱的消费群 因为 ，好东西≠好销路 前期 卖的是我们认为好的，而不是消费者认为需要的。 导致很多有钱人认为： 中锐夏宫很好，应该有人要，但我不需要 简单而言，前期推广 我们卖的是卖点，不是买点 只有卖到人的心里，卖到他觉得需要 那距离就不是问题了，因为我要！ 当人需要一栋房子的时候，距离从来不是问题。 所以，核心问题 是让有钱人从觉得，中锐夏宫不仅别人要，而且我也要 总结 表面问题：距离有点远 实际问题：如何从“别人要”，变成“我要” 既然要让这群人觉得“我要” 那就要看看，这群人要什么 这群企业主、艺术家、投资家、高级经理 人、演艺人…… 最不缺的是房子，最不需要的也是房子 甚至很多人，已经有三套以上中锐的房子 但人生是平衡的 你没有钱的时候，暂时放弃家庭、朋友、身体 拼命赚钱，因为你要车子、房子、地位…… 你有钱了的时候，最内疚的是家庭、朋友、身体 拼命平衡，用车子、房子、地位去补偿家庭、朋 友、身体…… 这群不缺房子的人，能让他们再出手买房 最有效的不是广告 而是别人（圈里朋友、家人，自己的身体）告诉他：这房子该要！ 所以这群人买房子，不是自己要，而是别人要：  圈中好友  家庭成员  身体、精神、事业需要 另外，还不能忽视另外一个人：上上流 所谓上上流，是他不认识 但是他崇拜，他追求，他敬仰，他向往的人 更多资料订购《2009房地产实战宝典》160G移动硬盘版！ 全国货到付款，QQ：840083223 所以，买中锐夏宫的，需要借这些“人”：  上上流  圈中好友  家庭成员  身体、精神、事业需要 思路清晰了，我们就开始卖了 更多资料订购《2009房地产实战宝典》160G移动硬盘版！ 全国货到付款，QQ：840083223 首先再看看产品，我们总结为“四个很” 中锐夏宫买点体系 很古典 很生态 很人文 很国际 节 细 典 坪 古 绿 府 节 学 细 感 五 厅 门 3 高 馆 挑 会 华 奢 溪 三 9 山 绕 四 环 山 地 四 产 井 里 龙 故 染 区 蓝 学 大 居 北 故 树 廊 梅 古 师 街 祖 老 权 划 民 规 区 道 特 一 线 三 2 0 距 栋 米 脉 绿 % •四山三溪：岱山、白鸡山、鸡罩山、汉角山。三峡溪、大汉溪、模溪。 •三线一道：25分钟生活圈的北二高机场交流道、信义支线、三莺捷运线延伸段（规划 中）、土城线 第一阶段 角度：上上流要 买点：卖行宫形象 借鉴：ROLEX 借鉴范例 ROLEX几十年以来，选取诸多上上流人物（费德勒、马友友等）为代言，叙述ROLEX 与他们之前的成功联系，从而刺激那些已经不需要手表，但崇拜比他更成功、更闪耀 的有钱人心理，激荡起他们内心的“我要” 。 稿件三张 成就之路，处处不同。成就之后，行宫之需尽相同。  比尔盖茨 PK 乔纳森-舒瓦茨 立意点：一生为敌，处处不同，但他们都有一座度假行宫  康熙 PK 拿破仑 立意点：东西文化，一个文治，一个武治，处处不同，但他们都有一座度假行宫  马英九 PK 普金 立意点：一个可能是世界上最亲善的领导人，一个可能是世界上最强权的总统，处 处不同，但他们都有一座度假行宫 文案示意 他们一生为敌，处处相对，唯有一点所见略同 比尔盖茨