面向小型集团财务管理应用的专题话术.docVIP

ERP事业部产品市场推广部 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 16 页 面向小型集团财务管理应用的专题话术 产品市场推广部 电话营销中心 2007年5月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc167511762 一、U8小型集团财务管理产品介绍 PAGEREF _Toc167511762 \h 3 HYPERLINK \l _Toc167511763 （一）总体概述 PAGEREF _Toc167511763 \h 3 HYPERLINK \l _Toc167511764 （二）功能详解 PAGEREF _Toc167511764 \h 5 HYPERLINK \l _Toc167511765 （三）成功用户名单 PAGEREF _Toc167511765 \h 11 HYPERLINK \l _Toc167511766 （四）竞争对手资料 PAGEREF _Toc167511766 \h 11 HYPERLINK \l _Toc167511767 二、不同类型企业的场景模拟 PAGEREF _Toc167511767 \h 12 HYPERLINK \l _Toc167511768 场景一：竞争对手老用户 PAGEREF _Toc167511768 \h 12 HYPERLINK \l _Toc167511769 场景二：用友老用户 PAGEREF _Toc167511769 \h 14 HYPERLINK \l _Toc167511770 三、术语词典 PAGEREF _Toc167511770 \h 16 一、U8小型集团财务管理产品介绍 （一）总体概述 企业集团、集团企业、有限公司的区别？ 企业集团是以一个实力雄厚的大型企业为核心，以产权联结为主要纽带，并以产品、技术、经济、契约等多种纽带，把多个企业、事业单位联结在一起，具有多层次结构的以母子公司为主体的多法人经济联合体。企业集团母公司、子公司和其他成员单位均具有法人资格，为法人企业，依法享有民事权利和承担民事责任。企业集团不是法律主体，不承担民事责任。它既不是统一纳税、统负盈亏的经济实体，也不具备总体法人地位。企业集团只是一种建立在控股、持股基础上的法人集合。分公司和事业部不作为独立的成员单位。单个法人企业或大型联合企业不能称之为企业集团。 所谓“集团企业（集团公司）”是指投资多个子公司的企业,通常所指企业集团中的母公司。 有限公司是独立的法人,具有企业法人资格。有限公司可以成为集团的一部分。 注明： 集团财务产品的销售不要局限于认为只有客户名称是否是“XX集团”才是我们的客户。名称只是体现“法律主体”上，销售行为中主要是关注“经济主体”。只要目标客户有下属机构（分、子公司），下属机构有自己的财务核算，那就是我们的目标。 集团企业管理的核心是什么？ 从集团经营管理的实质来看，集团管理最主要有三种基本模式：战略控制模式、财务控制模式、经营控制模式。在集团管理控制的模式下，又表现出以下三种典型的集团监控方式：实时监控、周期性监控、周期性考核评价。集团企业的财务控制又是集团经营管理控制的核心与基本手段。集团管理控制模式的选择，其关键在于无论选择哪种管理模式，都能够最大限度地发挥母子公司资源共享优势，都能够保证集团中心和子公司双方共同利益的最大化和各自利益的平衡。 小型集团企业的管理又有什么特点？ 小型集团企业在组织管理上往往表现为；办事处或分子公司位于多个地点，集团总部无法对各办事处、分子公司的业务进行及时管理。从小型集团企业的管理模式来看，往往采用分权管理，侧重事前规划、事后分析。同时小型集团企业在IT部署方式往往以分布式集中、完全集中、混合模式三种部署方式并举。 集团财务管理指的是什么？关键点包括什么？ 目前通常所说的集团财务管理指基于企业集团组织结构，从以总部为主导的企业集团在财务管理主体、财务管理目标、财务管理对象、财务管理方式以及财务管理环境等方面体现出的基本特征出发，为多种类型企业集团财务管理提供了全方面解决方案。 集团财务管理关键所包含的有：集团财务（集团核算）、集团资金集中管理、集团预算管理、集团合并报表、集团财务分析（集团绩效）等业务领域。 由于每个集团企业管理不同，不是每个集团都同时需要“报表合并”、“集团预算”、“资金集中管理”、“集团财务分析与监控”，以上四个子方案可以单独应用。但“集团报表合并”是每个集团企业所必须进行的最日常最基本的一项工作，因此对于符合集团财务应用的客户必须推荐。 U8小型集团财务管理目标客户