淘宝产品选款定位.ppt

产品选款定位 汇报人----小刘 爆款三要素 需求量-----了解大市场 转化率-----了解竞争度（结合客单价） 成交速度-----了解时间节点 需求量 行业大盘趋势 可以用生E经，更直观方便，但第三方也会稍微不准确 自身产品的需求量指标----点击率 篮球服 转化率 产品的转化率遵从行业本身 优质指标 成交速度-时间节点 预测趋势 如果根据年度趋势制定运营节奏 比如保暖内衣，篮球服 篮球服主观经验是夏天穿的多 但实际上3月份开始起来量了，7月份就开始下跌 那么我们2月份开始就要做好准备 各个类目的趋势不同，有做好品类规划，不同季节推不同款，或者四季款。店铺全年销售平稳上升 定款式 品类 （健身套装，还是运动套装？） 风格属性（男款还是女款，套装还是单价上衣，裤子） 价格 最优品类 需求量 竞争度 风格 风格由属性决定 属性决定产品，产品决定人群（产品的人群是相对固定的） 人群是产品销售的根本策略 产品属性与用户标签匹配，就是人群的方向 有些是乱填的，怎么做都起不来 人群画像 市场行情大盘人群画像 后台客户运营平台店铺人数画像 应用场景： 直通车人群定向 钻展达摩盘 通过这个做人群标签 拓展 怎么样拓展一个产品的人群，也就是拓展成交方向。 具体： 多SKU 多类目词----同样的鞋，可以用户外类目的词，也可以用男鞋类目的词 标题优化 成交方向 ---种子（词根）（竞品关键词结构） 每一个产品，都有若干个属性 每一个不同的属性，对应了不同的消费需求 而每一个让你成交的消费需求里，可能包含了若干个关键词 这些关键词之间，都有联系，它们很可能是同一个成交方向 明年推新款怎么选词？----直通车流量解析，一年数据。 成交方向周期节点 搜索人气，在线商品数，商城占比，转化率（非标） 关键词==成交方向==定向池==人群==手淘首页 定价格 最低价和最高价的黄金分割点 具体分析精准对手产品定价 结合自身成本（毛利50%以上） 差异化价格测试（卖9.9差评一堆，卖99好评一堆）（根据流量款，利润款，形象款来确定） 统计 附加---测款 新品表产品分析 EXCEL 附加----产品布局 实操 1，选一个款，上一个新连接 2，给自己店铺做一下布局 谢谢您的时间！ 谢谢大家！ 感谢您的观看！