电子商务商业模式概述.pptVIP

电子商务商业模式 电子商务企业盈利方式 什么是商业模式 “商业模式”是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利方式，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。 一个企业的商业模式（Business Model）至少包括以下三方面内容： 1、企业的经营内容 2、企业的服务对象 3、企业的收入来源 电子商务的商业模式 电子商务企业所采取的商业模式 每个电子商务企业并不是采取一种单一的商业模式，一般是多种商业模式的组合 电子商务的商业模式分类 （1）代理模式 （2）广告模式 （3）信息中介模式 （4）商贸模式 （5）会员模式 （6）团体模式 （7）订阅模式 （8）信息搜索模式 一、代理模式 代理是市场的制造者，他们把买方和卖方撮合在一起，并且促进双方的交易行为。 代理模式就是从他撮合成功的每项交易中收取一定费用的商业模式 10类代理模式 一、代理模式 代理模式1——买卖履行 买/卖履行就是代理商把买方和卖方撮合在一起，履行某种合同完成一些交易行为的模式。 携程旅行网 携程旅行网介绍 公司背景 1999年5月建立网站，目前国内最大的专业旅游电子商务网站，在美国上市。 网站目标定位 一站（携程网站） 一社（虚拟网上旅行社） 一区（旅游社区） 一部（携程网友俱乐部） 携程旅行网介绍 客户定位 客户层次 中国大陆旅游者 中国香港、澳门和台湾旅游者 世界各地旅游者 网页设计 简体中文、繁体中文、英文 一、代理模式 代理模式2——市场交换 市场交换就是买卖双方通过中介交易市场实现商品买卖的模式。代理向卖方收取基于销售额的交易费用的模式 一、代理模式 代理模式3——商业贸易组织（垂直型网站） 垂直型网站是指提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务(从网上交流到广告、网上拍卖、网上交易等）的网站 典型垂直型网站介绍——中国化工网 中国化工网介绍 中国化工网介绍 杭州中化网络技术有限公司主办，1997年12月创立，最初3人， 12万人民币。 具有8.5万多条化工产品信息的数据库 含40多个国家13500多个化工企业的网址链接 日访问量达6.5万人次，1/3以上来自海外 注册会员达5.5万多个，占国内上网化工企业的70％，注册费5000元/年 中国化工网介绍 为化工企业创造巨大的经济效益 临安金田化工公司上网3月，接到外商500万美元订单 中国上虞龙盛集团上网半年，开拓海外市场，达成470万美元交易 海盐染料厂，1997年销售额只有300多万元，1998年上网，销售额猛增到4000多万元 中国化工网介绍 成功获得域名 “chemnet”是由英文chemical（化工）network（网络）简称而来，公认有直观的“化工网”的意思。 1995年2月，在美国俄克拉荷马一家机构注册，并于当年4月左右以此域名构建站点，它是最早在互联网上出现的专业化工信息平台。 中国化工网介绍 1997年10月前后，域名转让到印度一家信息公司，该公司进一步将印度的化工信息在站点上充实发布 1999年3月后，在互联网爆炸式增长的狂热时期，瑞典VDAB公司斥资将域名购回，并称将建立世界上最大的化工专业B2B电子商务平台 中国化工网介绍 2001年4月，网站面临倒闭 2001年4月，VDAB将域名转让给澳大利亚最大的化工企业Orica公司 Orica公司却犯了一个致命的错误，它没有按注册规定在8月30日前向注册服务机构及时续费 2001年8月31日，该域名被韩国一家互联网公司DomainA成功注册 中国化工网介绍 2001年9月1日，中国化工网总经理孙德良发现域名已为韩国DomainA持有。 2001年9月2日，孙德良通过国际长途电话与该公司负责人商谈域名转让。 2001年9月5日，双方在上海签订转让协议，中国化工网将域名购回中国。 中国化工网介绍 一、代理模式 代理模式4——购买者集体议价 把个体聚集成为集体，批量购买商品的商业模式 经营内容：批发零售价格差大、消费者人数多的商品 收入来源：从卖方获得基于销售额的代理费用 服务对象：消费者 电子商务类别：B2C 一、代理模式 杀价帮是一个全新模式的团购网站，网站定期发布热门产品，供货商家登录网站后台，为获取订单而互相匿名竞价，因此商品的价格不到活动结束最后一秒，并不固定；消费者因为价格不断下跌而报名购买，随着报名人数增多，又刺激商家杀价更加激烈，从而产生正向循环。当活动结束时，中标商家按成交价进行供货，消费者享受到最优惠的产品价格。 一、代理模式 一、代理模式 一、代理模式 代理模式5——分销商 把大量的产品厂商和批量、零售购买者连结起来，通过网站实现信息共享和销售的模式 经营内容：适合网络销售的商品 收入来源：代理费用、批发零售的差价 服务对象：企业、消费者 一、代理模式 代理模式6—