2016下半年市场部活动规划全解.ppt

Love myself 热爱我的热爱 2016下半年市场部活动规划 市场部概述 年度计划目的： 将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为展开全面的活动和宣传！ 将展厅客流，设定为部门最关键考核标准！ 将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！ 市场部执行流程： 市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。 形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。 市场部工作内容： 策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作 网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、上海通用联合活动的执行 2016年市场活动计划 一、2016年九江汽车展览 类型 方向 汽车展示 室外车展 预计在2016年中下旬，联合参加九江XX车展，增加曝光率，提高经销商的知名度，加强对经销商的认识，增加和促进销售台次。 二、店头促销 类型 方向 概要 店 头 促 销 季节节日性 利用五一.十一.国庆.圣诞等节日为主题，进行展厅促销活动。 事件促销 重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动。 老客户答谢会 选择周末时间，以答谢会或其他娱乐活动形式邀约客户来店，利用老客户的良好口碑带动新客户，同时维系老客户。 异业联合 和其他行业联合进行的促销活动，如到店赏车送美容卡，健身卡等活动。 通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。 三、小型外展 类型 方向 外展活动 各种购物广场及周边繁华区 小区巡展 通过外展活动，提高我店知名度，让客户体验车辆的动态特性，加深品牌的认同，增强客户购买信心，最终达成成交，增加我店销量。 20XX年媒体投放计划（费用） 网络媒体 15% 影院贴片 30% 线下活动 40% 户外LED其他 15% 媒体分析： 1.户外广告由于其画面的冲击力和关注率，比较适合提升企业形象，但是位置选择至关重要。 2.电视广告 成本较高，且效果不佳，不建议投放； 3.影院宣传受众人群较多。但是宣传结果比较隐形，需长期做，并且以企业宣传与促销信息为主。 4.报纸平面广告时效性较短，费用较高，暂时不考虑店内自投。 5.网络宣传属于提升点，加大网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高关注度。 6.尝试接受一些新型媒体例如：短信、出租车LED、手机媒介等可作为阶段性活动宣传的载体之一。 四、车主活动 类型 方向 概要 车 主 活 动 自驾游 利用假期组织部分客户进行自驾联谊。 爱车养护课堂 进行车辆使用和简单维护培训。 售后老客户答谢活动 对已购车客户进行免费检测，抽奖答谢活动等。 xx开业X年，新车销售客户数累计达到XXX个，售后基盘客户达到XXXX个，市场部配合客服部开展一些自驾游或爱车养护讲堂活动，帮助客户熟悉产品，增加客户对品牌忠诚度，协助客服部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形象，促进销售。 FM91.0/FM88.4/FM94.5 理由:九江地区目前收听率最高的频道 效果:定期的促销宣传，增加来电及来店量，提高企业知名度 地下车库/出租车/户外大屏等（LED） 理由：LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方 效果：品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群 2016年7-12月前期活动内容 单店活动 11月 12月 10月 7月 8月 9月 单品促销 （重点车型或针对配车而定） 国家公务员 购车大优惠， （针对分期） 外展活动 全车系 十一真情购车大抽奖 车主自驾游 XX“惠”感恩节，四重大礼送不停！ 年底震撼价， 收官大典！ 爱车养护课堂 （具体活动，另行通知） 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 建党节 建军节 七夕 教师节 中秋节 国庆节 重阳节 感恩节 平安夜 圣诞夜 全程策划中各节点市场活动 七月份：单品促销 一、活动时间：2016.6.20—2016.7.20 活动地点：展厅 活动目的：根据当时的配车情况，对指定车型进行宣传，让更多的客户了解该车型，督促来店，达成最后的成交； 活动人群：意向客户 销售政策: 销售经理制订政策 共计：XXXX元 二、暑假期间，组织一次客户自驾游。 全程策划中各节点市场活动 八月份：国家公务员购车大优惠，分期特惠 一、活动时间：2016.7.30—2016.8.30 活动地点：展厅 活动目的：围绕八一建军节节日的设立一个主题，为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动，通过公务员的购买，带动周边的消费群体； 活动人