某汽车团购会活动总结报告.ppt

东风标致梧州10月18日团购会 活动总结报告 梧州市弘标汽车销售服务有限公司 2015年11月30日 目录 一、活动背景与目的 二、活动前期 三、活动要点 四、活动执行 五、活动后期 六、数据分析 活动背景与目的 活动背景与目的 活动背景 活动背景与目的 活动目的 消化库存压力 提升全系销量 促进口碑营销 增强团队信心 通过团购活动，有效清理库存，缓解资金压力，助力年度目标冲刺。 通过线上线下广宣，吸引客户关注，搜集线索，促进成交。 通过团购活动，促进订单成交同时，促进口碑宣传 岁末旺季销售，创造奇迹，增强团队信心 活动前期 市场篇--广宣 媒 体 组 合 传 播 DM单直投 店头、外拓巡展 汽车之家 凤凰汽车 电视台、电台+LED屏 自媒体传播 （微博、微信、 其它网络）电话、短信 市场篇 10月广宣排期 汽车之家： 软文推送广告 广告效果 易车网： 活动信息推送广告 凤凰汽车网： 首页通栏广告 媒体排期 推广效果 外拓 外拓巡展 梧州日报夹报 电台录音 微信推广 易车网集客： 汽车之家： 凤凰汽车： 其他渠道： 市场前期推广集客效果 门票销售： 礼包券： 现场布置： 其他物料： 市场篇--活动物料及礼品准备 确定推广主题：东风标致全系车型厂价直销团购会 推广政策：利用301/308/2008三款车型制定政策推广噱头，如301,1.3万贷回家 推广渠道： 重点二级网点，岑溪、藤县及梧州市三个行政区 目标人群：意向购车未签单客户、梧州市区及二网县份意向客户资源、媒体招募意向客户 线索集客：目标500批，实际集客线索274批 市场前期推广要点总结 总结： 结合总部政策，制定活动推广主题方向，有计划分步骤执行 关键词：限时、厂价、豪礼 精准定位目标客户及推广方向，线上线下结合 关键词：价格年度最低、三天退订 保有客户营销及合作单位推广（银行、保险） 场地选择：满足团购人数、交通相对不便、专车接送，展厅给予客户尊贵感 收价动作：团购活动前，价格调控，凸显团购活动优惠及独特性 客户邀约：客户基盘分析，保证团购活动邀约效果 门票销售：门票销售准备、上门销售工具 活动启动会议：销售部、辅助部门，开展全员营销 销售篇--前期准备 团购活动 全系厂价直销团购 订车送九重好礼 订车送南华寺开关财神 销售篇-潜客分析 客户邀约 客户基盘分析 客户基盘分析，选定客户，保证团购效果 团购前，我们会通过网络、店头、现有客户整理等多重手段进行集客和或线索搜集，之后通过对这些线索进行分析和回访，最终确定客户的质量，最后确定客户类别，针对客户类别进行邀约门票销售成功销售，确保最后活动的效果。 销售篇-潜客邀约管理 客户邀约 客户邀约门票销售管理 销售篇-潜客邀约 客户邀约 门票销售话术 关键一、信息制定 关键二：话术关键词 由市场经理与销售经理共同分析活动亮点，制定门票销售话术具体内容，保证话术的正确性和吸引力。 信息传达到位： 稀缺紧迫性：厂价直销、限时两小时，3天无条件退订， 优惠及大礼：史无前例的优惠幅度，九重豪礼（2年机油、新车强险、总经理3800礼包、翻倍现金一手抓、幸运大富翁礼、18台特价车、8折VIP会员卡。。。） 销售篇-潜客邀约 客户邀约 门票销售流程及话术关键 一、销售应对关键词 二、销售流程 价值：100元门票抵两年免费机油+新车交强险； 返利卡：活动当天，客户凭门票返利卡入场 第三方：厂家制定活动直销价，4S店只是参与方 ④限人群：只限梧州弘标4S客户，活动现场成交客户； ⑤限时限量：名额有限、限时2销售，错过等一年； ⑥承诺：三天无条件退订和100元门票返利卡 ★免费红包派送→告知东风标致厂价直销会（激发好奇心）→邀约到店参与试乘试驾→介绍购买门票参与活动好处； ★厂价直销、两年原厂机油、新车交强险、总经理3800礼包（突出厂家，满足客户群体“占便宜”的心理痛点）→购买100元门票返利卡； 销售篇-潜客邀约销售 客户邀约 邀约销售方式 线上+线下 线上集客销售方式 ①软文集客：每家网络平台发布软文，4小时内回访集客线索； ②支付宝：网络客户或不愿意到店客户，外地客户，可选择支付宝支付100元门票，拍照片给客户，活动当天到达4S店后，兑换正本门票入场； ③社交软件：微信