第一单元 办事处的工作职能与有效管理.pdf

群英顾问高级培训 第一单元 办事处的工作职能与有效管理 1 群英顾问高级培训 办事处的功能 • 公司在当地的代表性和合法性 • 公司的窗口和形象 • 储存作用（资料和样品〕 • 财务和现金管理 • 固定资产管理 • 设备维修和物业管理 2 群英顾问高级培训 设置办事处的基本原则 • 当地必须有销售经理 • 销量或市场潜力大的省市 • 必须在正规的饭店或写字楼 • 办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等 装修标准及格式全国统一（公司整体形象） • 如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理 • 尽量与总部通过电子邮件联网 3 群英顾问高级培训 办事处的设置及管理 • 当地经销商的管理 • 当地卫生机构及政府部门的公关 • 销售人员/行政人员奖金的评定 • 地区性人员培训 • 地区性客户档案的建议/VIP客户的日常拜访等 4 群英顾问高级培训 办事处人员的设置 • 如何确定队伍的大小 • 销售队伍区域网络的设计 • 销售人员的招聘 • 劳工法律问题 5 群英顾问高级培训 如何确定办事处的大小 • 全市场和分市场的销售预测 • 确定各地区分市场的销售量 • 确定各地区分市场数 • 计算销售队伍所需要的人数 • 顾客数和人群数常用于确定地区数 6 群英顾问高级培训 如何确定办事处的合适地点 • 市场潜力 • 政策、规定和政府限制 • 人口、疾病、经济水平 • 竞争 • 交通、费用和成本 • 其它因素 7 群英顾问高级培训 办事处营销网络的设计 • 按产品或产品群 • 按功能(生产，市场，技术，售后服务) • 按地区 • 按顾客 • 按发展 8 群英顾问高级培训 工作职责的明确 •