大中关,新上地,Moma领航!.ppt

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大中关,新上地,Moma领航!.ppt

目 录 一、行销推广发想 二、行销推广主轴 三、行销推广策略 四、行销推广阶段计划 结合完善的市场分析与产品特质, 市场现状: 客源形态: ——工作压力大! ——生活节奏快! ——亚健康状态严重症候群! 上帝的生活理想 ——与 “市”隔绝! ——居家生活的便利性! ——真正健康的生活! ——简约、时尚、前瞻的! ——“贵”而不贵! 艺术思考…… 上地的Moma,上帝的生活! 科技创造幸福生活! 如何把企划的主轴通过最快速、最有效的通路传达? 如何在市场分析报告中搜索突破口? 二、行销推广主轴 主轴发想 借系列论坛与户外广告提升项目知名度,作客源最大化挖掘; “一封信”结合系列活动,迅速提升上第 Moma的认知度; 万国城北区与上第 Moma联袂,形成南北对话、相互促进; 通过国际事件,快速提升项目的国际化高度和知名度; 定期客户联谊活动,有效深耕经营老客户,积累新客源; 经营既有客源,通过整合媒介、DM、论坛活动等吸纳新客源。 根据当代集团对项目的运作周期,以及项目入市前所需的筹备时间,我们选择在六月份开始推广动作,希望在传统淡季的几个月中,迅速锁定客群,建立上第Moma的市场认知度,以抢占北京金九银十的制高点,顺利达成项目营销目标。 第一阶段: 2005.4—6 酝酿引导期 第二阶段: 2005.7 内部认购期 第三阶段: 2005.8—11 主攻强销期 第四阶段: 2005.12—06.1 深耕经营期 第五阶段: 2006.2 新年休整期 第六阶段: 2006.3—4 经营收尾期 项目营销推广节奏表 推广重点 建立上第Moma 在市场的认知度、树立产品形象,倡导“感质”消费主张、凸显产品力。 营销策略 一封信/组合户外策略/公关活动/DM策略/新闻策划 【科技地产的发展趋势论坛】 探讨上第 Moma对Moma、POPMoma的传承与发展,引领2005科技地产年的市场趋势,掀起对科技地产研究与发展的高潮,再次聚焦媒体目光,揭示当代集团对发展科技地产的执着与用心,对地产前沿的探索与实践,以迅速提高上第Moma 的市场认知度,同时很好的体现开发商的实力,全面而深入的剖析项目特质。 《 上第Moma VS SONY 》 以新闻专题的形式,对比上第Moma与SONY共同就感质消费话题的探讨,引领消费升级。 本环节的重心在于借势,如何让消费者在心理层面产生两者之间的发想,从而传达出上第Moma所具备的“超值感受”。 【 05年住宅智能化发展研讨会】 通过对上第Moma项目与建设部主张的智能化建筑科技发展趋势作学术上的研讨,将上第Moma的智能化推向市场,作为科技地产纵向的延伸,从而树立上第Moma引领科技住宅智能化发展的新标杆。 交通导视系统 主题:当代集团携上第Moma,致力于改善科技精英的居 住品质! 形式:采用直递邀约卡的模式,邀请对上第Moma感兴趣 的消费者参加,征求他们对未来理想居住环境的想 法与思路。 关键点:合理的赠品策略,如与世界知名IT品牌合作; 【北京中关村 VS 德国慕尼黑】 北京中关村与德国慕尼黑区域极为相似,通过对区域经济价值、建筑发展趋势的探讨,能很好的提升上第Moma在市场上的高度及良好的形象,并制造出新闻热点与探讨话题(项目风格、区域价值、节能)。 主题1:【 “对话”】 与国际大师共同解读上第Moma的特质; 主题2: 【 “冷夏”】 解读上第Moma瞬间被抢之谜; 本阶段通过定期的公关活动,积累客源,为项目热销奠定基础。 在内部认购期间,针对各大科研院所客群、高校客群、大型IT企业客群,制定团购优惠政策。通过对中关村企业的开发及网上排号,寻求团购客户,蓄积客户资源,为项目热销造势。 演讲主题:未来生活,未来的家! 上第Moma VS 清华大学建筑学院 上第Moma VS 北京大学城市规划学院 1、秋季房展 主题:住宅智能化与科技地产年; 目标:积累人气,提高成交率; 2、高校巡回展 配合高校的巡回讲演,适时确定主题,主要以教授为主要针对

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