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产品 设计、包装 配销 服务、文化精神、附加值 营销 广告、新闻、事件行销、公益活动、节目专栏、专题活动策划、赞助活动等 消费者 与消费者互动、消费者评论、亲朋好友的口碑、与竞争对手的比对 品牌传播 目标受众接触媒体情况及媒体习惯 根据市场调查，目标消费群集中关注电视，杂志，网络这三块媒体。在接触习惯 上，上班途中以杂志为主，工作过程中以网络为主，下班回家后以电视为主。双休时间即使不同环境也以这三块为主。特别提示，手机3G网络也是一个极具潜力的媒体形式。 传播策略 品牌传播 传播形式 1电视（广告 专题 新闻 冠名栏目） 2杂志（软文配合图片 封面封底广告 拉页图片 插页图片 跨页图片） 3报纸（头条 报广） 4网络（链接 官网 ） 5 3G （网站链接 视频播放） 6电台（广播软文 广播SOLGEN 广播新闻） 7线下活动（新闻发布会 产品上市会 终端促销 拍卖会 展览会） 豪华高贵略显奢侈 时尚动感略显前卫 传播风格及调性 报纸版面广告 报纸标题新闻 以文字配合图片的形式出现，注重视觉冲击和文字的感染力，易懂但具有回味。文字要以坚定口吻、信心态度表现税利十足、大气张扬；图片则要突出品牌的形象，包括logo、颜色、代言人、产品亮点等通过枪眼的图片来吸引读者，并使其尽快记住我们的产品品牌。 根据我们品牌的活动策划周期来进行，首先通过活动、产品来送达读者我们的内容，其后再通过共鸣、互通等形式让读者接受我们的品牌文化，以使他们的价值观渠同于我们，最后通过贴心的服务和产品附加值来吸引更多同仁。 报纸广告文案及设计 直接型 间接型 以NBA品牌、醇厚的背景底蕴、高调的态度、坚定的口吻直接告诉消费者我们做什么、会提供什么和目标。 通过人文气息浓重的方式，与消费者产生共鸣，进而让消费者队产品产生好奇，刺激其消费欲望，最后以知音等形式让消费者融入我们的品牌，把握一定的忠实消费者。 广播新闻： 以强点事件活动开头、通过提炼我们的产品核心价值，让听众接受我们的文化，最后再以觉得的产品和服务优势来满足听众的品位要求。 广播软文： 首先将我们的品牌产品和亮点推出，然后由浅入深，从精神激励和感情共鸣的方式让听众逐步融入我们的文化，最后接受并喜爱我们的文化。 广播广告Slogan： 提炼品牌价值观和文化精神背景，最后以易记住并能激励或者产生共鸣的广告语给听众一定的思考或者想象的空间。 广播广告文案 品牌传播 传播费用配比 品牌传播推广费用建议：线上30%，线下70%。先以线下的渠道促销，上市活动，户外广告，楼宇电视，杂志报纸，网络等进行多点推广。当品牌和产品在市场上有所影响时进行第二波线上大面积推广，包括电视硬广，电视软文的投放。以点带面，来制造更大的影响力 提成激励 职位竞争 荣誉嘉奖 人文关怀 销售人员激励方案 销售人员管理方案 时间管理 培训管理 业绩管理 考核管理 商业机密管理 客户资料管理 售后服务管理 品牌传播 公关活动方案 公关活动能有效地树立品牌和产品在公众心目中的形象。其中包括执行时间，场所，形式，主题。 时间：淡季旺季，新产品投放，重要节日，重大事件。 场所：一类商场大厅和门口，中央广场，闹市区，大型体育中心，大型剧院，五星宾馆，路上移动，户外绿地等。 形式：新闻发布会，上市会，渠道促销活动。 主题：有售后服务，关怀与答谢，慈善拍卖，贵金属展览，限量签售，新品上市。 品牌知名度为消费者对NBA品牌的认识以及记忆能力，是可以依靠广宣快速提升的。 主要分三个阶段： 1.品牌识别：消费者有似曾相识的熟悉感。 2.品牌回想：左右了消费者的购买决策。 3.第一提及知名度：消费者首先联想到的品牌，其在消费者心中地位高于其他品牌。 品牌美誉度 品牌知名度 品牌美誉度为消费者对NBA品牌的好感和认识程度，这已经属于企业形象的一部分。 品牌的知名度企业往往可以通过广告宣传等途径来实现，而美誉度反映的则是消费者在综合自己的使用经验和所接触到的多种品牌信息后对品牌价值认定的程度，它不能靠广告宣传来实现，美誉度往往是消费者的心理感受，是形成消费者忠诚度的重要因素。 品牌销量是指NBA贵金属饰品上市后所占有的市场占有率。 主要分三个阶段： 1.初期：NBA饰品上市后，经过初期的广告投放及销售活动所达到的销售数额。 2.发展时期：度过初期的市场新鲜感之后，NBA饰品品牌维护过程中所占有的市场份额。 3.成熟时期：NBA贵金属饰品形成品牌忠诚度之后的销售业绩。 品牌销量 消费者品牌印象指经过一段时间的销售推广后消费者对NBA贵金属饰品的偏好程度和忠诚程度。 偏好程度越高说明品牌印象越好，偏好程度越低说明品牌印象越差。 品牌印象也是长期建设