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打造狼性销售团队 PK时代 学习境界：玩、乐、慧！ 课前五问：  一辈子有多长——  要开口先——  做人最忌讳的就是— —  脸上无光是因为——  找到快乐的天堂—— 课程大纲 1. 什么是狼性？ 课程内容 2. 什么是团队？ 3. 卓越团队的基础是什么？ 4. 如何凝聚团队？ 5. 如何激励团队？ 6. 如何确定目标达成结果？ 1、什么是狼性？ “如果人类没有发明枪支，统治这个地球 的将是狼，而不是人。” 真正的百兽之王不是老虎，不是狮子，而 是“ 狼群”。 团队高手—— 狼行天下！ 在激烈的市场竞争中，我们如何 才能获胜呢？我们需要唤起我们的狼 性,这样才能持续获胜。 狼性有六大方针黑白分明的原则 我们有几点？ 1）、在是非错对之间建立一个明确 的界限和标准: ——什么与我们提倡的是一致的, 什 么就会被鼓励，被褒扬！什么是与我们 提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被 淘汰；谁是我们的敌人，谁是我们的 朋友，要一清二楚。 2 ）、没有借口 ——完成任务是一个假象，企业不 需要任务，企业需要结果 结果是可以 用来交换的对象，是有价值的；任务是 拿来对付上司和老板的，完成任务就是 做了老板交待的事，但没有达到老板想 要的效果。 3 ）、百分百执行 ——凡是公司决定好的，就要坚决 执行，我们只发出一种声音；执行能力 就是生存能力，一旦一个行为已经决定 了，我们就要百分百地执行到底；即使 决定是错的，也必须执行；如果每一个 人都发出不同的声音，那么对企业顾客 是最大的伤害。 4、敬畏客户 ——客户是用来被感动的，不是 用来被搞定的；只有给客户提供价值， 才能获得客户忠诚；客户是我们的衣 食父母，对待客户只能用心，不能用 花招。 5、行动就是硬道理 ——先开枪，后瞄准 很多机会 都是在议而不决、决而不行、行而不 果中白白浪费的！有行动不一定有好 结果，但不行动就一定不会有结果。 6、团队至上 ——有牺牲就有团队，没有牺牲 就没有团队；每个人都懂得牺牲的时 候，团队的整体利益最大；结果高于 一切，责任重于泰山！ 如何培养自己的狼性！ 狼性意识就是强者意识！  坚决吃肉，决不吃草的食肉意志  忠爱同伴、同进同退的团队精神  顽强执著、绝不言败的进攻精神  永不自满、不断成长的进取精神  所向披靡、战无不胜的进攻艺术  斩草除根、干净利索的行事风格 业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子 1. 狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草” 的自 我许诺 2. 积极地解释一切事件：任何事件的发生必有 其原因和目的，而且必定有益于我 3. 积极正确的归因模式：从自己身上找原因， 责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条 件 4. 不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是 论证“为什么不能做” 5. 不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的 人，只能照顾找对方向，找对方法的人。” 6. “重视过程，结果自然产生” ：成功是一个积 累的过程，成功还需要耐心等待 . 自立狼性成长环境 狼的危机意识在于：再肥美的羊也必 须靠自己的奋斗才能得来，而且是 卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强 的动物如狮子、猛虎等攻击。 弱肉强食，适者生存——离开了优胜 劣汰的成长环境，温室里不会培养 出百战百胜的狼群。 打造业务代表的进攻性 这是一个供过于求的时代，你不进攻 ，你的对手就会抢走你的生意 进攻带来个体与团队的活力，进攻带 来内部变革，进攻带来空间与机会 羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼 昂首吃肉，见到猎物奋起进攻。 狼性进攻的六拼法则 拼力量整合，不拼力量本身； 拼速度，不拼规模； 拼完美，不拼数量； 拼团队，不拼个体； 拼猛烈，不拼时间； 与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼 猛烈 2、什么是团队？