sl企划部例会分享-敔山岭秀资料.pptVIP

关于敔山嶺秀推广工作的几点总结和思考： 1、在推广主线上，前期推广很重要，一开始就决定了项目的整体形象；有抓住独特的USP，不利不优因素都免掉不谈，主线贯穿全程；但一个支撑点始终比较薄弱，对项目也不利好，应再挖掘一定的价值点，增强传播力度； 2、在设计上，大开大合的风格符合项目的整体调性，还因多增加一些小细节，让客户觉得敔山嶺秀更加的珍贵与不可复制性； 3、在策略上，采用了蝴蝶型营销法则，别墅线上线下推广，树立楼盘地位，同时板式高层线下蓄水，别墅开盘后，高层浮出水面，别墅余房开始潜下营销；所以，高层并不是有节点的蓄客，是从一开始就在慢慢积累人气； 4、在执行层面上，工作节点有延后，别墅没有按照原计划开盘，现场执行力度强，每个活动举办都看似比较成功，但活动效果喜优参半； 敔山嶺秀报广 敔山嶺秀杂志广告 敔山嶺秀户外 敔山嶺秀千平大墅楼书 敔山嶺秀DM单 End，谢谢！ * 随着敔山嶺秀今年别墅和高层开盘，有喜有悲： 悲，别墅开盘，40栋只卖出5幢； 喜，高层开盘，100%的解筹率； 别墅的滞销，又将怎样突破瓶颈？ 高层的热卖，是怎样取得成功？ 别墅产品最大特点：大 室内空间最大达到985平米（含下沉空间）， 庭院空间最大达到526平米 占地最大1.2亩！ 大面积，高总价！ “这么大的别墅，我买来干嘛用？” ——来自一位客户的真实声音 显然，因为江阴从未出现过如此之的大别墅 客户对她的使用功能并不理解， 务必告诉客户：大别墅可以怎么用！ 通过对产品的深度挖掘 最终将撬动需求的杠杆锁定在：下沉空间！ 心理战术引导客户， 当一千平米的房子，能够圆一家人的梦想时， 客户会发现：其实一千平米也不大，刚刚好而已。 私人会所 健身会馆 私人图书馆 名车收藏馆 私人SPA馆 儿童游乐场 海族世界 画廊、酒窖 …… 下沉空间 500余平米 一庭一院一池 6个车位 下沉空间的使用功能 爱怎么耍 就怎么耍 一个礼拜每天一篇报 广连打、DM单邮递 资源的稀缺性 产品的独特性 让敔山嶺秀从山头林立的敔山湾片区中脱颖而出 2012年5月份别墅推广一段时间后， 高层开始慢慢浮出水面，别墅进入潜销期， 别墅的形象占位，为高层带来高位去化， 更加确定敔山嶺秀在江阴市场的至高地位 高层有两点要说： 1、高层定位：延续一线临湖的概念推出“观湖大平层”，并在板楼的某个楼层 做了一个实景观湖平台开放，让客户现场体验湖边生活，眺望湖边风景； 2、传播渠道：江阴市场特殊，大众媒体效果异常薄弱，报纸、区域杂志几乎无人问津，媒体大多靠户外与DM单传递信息，所以，线下强力开拓了“三大”来人渠道，高端客户抓取十分精准，拳拳有力，最后在8月高层开盘，存抵效果大大超乎预期设定，总共推出132套板楼热销76套，解筹率达到100%； 敔山嶺秀公关线（主要活动） “敔山嶺秀”杯国际自行车赛 ——环湖比赛 国际赛事现场 售楼中心 盛大开启 “敔山嶺秀”名门派对 展架一 展架二 展架三 花式调酒师火热表演 掌声不断 台球激战 大师解惑 乐队献唱 近景魔术 泳池里的浪漫时光 臻享财富.幸福乐家 ——乐嘉见面会 邀请函 江阴房产网 乐嘉活动讯息 门票 媒体见面会 主持人开场 沙画环节 乐嘉讲座、互动 活动总结： 自行车环湖大赛，对江阴来说，是个重要的公益赛事，借助“敔山嶺秀”杯国际自行车赛火热人气，开发商是赚得金钵满钵，既乐得卖湖，又讨得政府欢心，何乐而不为； 从第一次活动开始，项目的高端形象就已覆盖全程，在加以实景体验，虚实结合，最憾人心； 3、乐嘉活动，其实是一次客户圈层活动，针对的都是高端人群的一次产品推介会，利用自己的有利资源，吸纳了多名银行VIP高级客户前来，让客户在敔山嶺秀有一次新体验。 项目背景： 敔山嶺秀项目地处江阴亚洲人居示范区——敔山湾新城，依傍1000亩天然敔山湖，除去市区有一湖，敔山湖就是唯一的； 项目总占地面积约74600方，容积率1.04，建筑形态囊括湖山国墅和湖景高层；别墅有41栋，占地约1.3亩；低层住宅大平层8幢，总有212户；高层住宅云中别墅4幢42户；整个项目三山一湖，负阴抱阳，背山面水的龙穴之所，是敔山湾景观资源最优的高端居住区，为江阴最适于居住的福地。 敔山湾新城连接江阴城区和东部3大经济强镇的东部门户 敔山湾新城至江阴市中心仅7公里，驾车10分钟。 敔山湾东起定山，西至白屈港，北至芙蓉大道，南至名豪山庄，核心区规划面积5.17平方公里，区域内原生态山体资源丰富，山水自然环境非常优越。 区域位置 本案 本案 项目配套 无自带配套 九年一贯制双语实验学校（规划）、百年历史的国家级重点中学——江苏南菁高级中学（规划） 购物中心、商务中心、商业步行街区（规划） 体育中心、 1000余亩的敔山湖公园（规划） 80亩的园林式五星级酒店（