提高品牌印象力是企业长远利益的关键所在资料.docVIP

任何一家企业在起步的最初几年,所有战略的实施,其实质都是围绕着营造和提高品牌印象力而展开的企业行为。可见，提高品牌印象力对任何一家企业的成长显得是多么的重要。? 我先给大家讲一个故事：有一队十几号人员要穿过“死亡之海”罗布泊，当他们抵达罗布泊附近时，本来是晴空万里的天气突然间风云大变，沙浪骤起，十几号人员处在生与死的边缘。是进？是退？还是调转行动方向？还是原地待命？每个人心中都没有底。而必须在短时间内作出抉择，这个时侯出现了四种不同的意见，而且四种不同的意见都没有绝对的把握将人员带出“死亡之海”，选择的结果是十几号人员随着相互之间的熟悉度而“齐刷刷”的站在了各自熟悉的人员的身后。? 这个例子说明：对事物的熟悉度是人们作出选择的重要因素。? 如何提高品牌印象力？如何增强客户对产品的熟悉度？笔者以国美电器的整体战略构思例子来加以说明。在电器连锁经营行业中，有人称国美董事长黄光裕为一个偏执的进攻狂,这真的是一矢中的。国美电器的战略核心就是加速扩大经营网络，先在全国所有一线城市布局（此种布局非仅在所在地“摆摊设点”，而是利用国美电器雄厚的资信实力后发制人）；然后借势进军全国二线城市，展开撒网式营销模式。编织这张巨形大网是国美整体战略的第一大步和第二大步；紧接着，国美将展开第三大步，就是国美将在已渗透的市场展开精细化运作和管理，巩固和发展已取得的业绩。从未停息，强劲发力。步步为营，稳打稳扎是国美电器品牌成功树立的基石。? 国美电器之所以采取这种高端作战方式，原因只有一个：那就是充分利用“猛砍猛杀”、“狂轰滥炸”营销模式带来的优势性营造国美电器品牌在老百姓心目中的熟悉度，提高国美电器品牌的品牌印象力，保持国美电器的强劲的可持续发展潜力。? 可能这时会有人问到：国美电器是依赖于强大的资本展开的动作，对于大企业而言，当然好办了，但是对于小型企业怎么办呢？这个问题当然提得相当尖锐，依笔者所见：大有大的博深，小有小的精华。自盘古开天辟地后，诞生了宇宙万物，形体高大者有之，矮小者有之；貌美者有之，丑陋者有之；智慧者有之，愚笨者有之。但宇宙万物都能在各自经营的天地里存活。? 笔者曾经应邀担任过国内一家“小”企业的战略顾问，对这家企业未来的发展提出了如何提高小企业品牌印象力的十大条件：一、是否在产品的外观包装上采用了观众感受良好的包装设计；二、企业是否做到了诚信为本，并具备长远眼光；三、企业是否规范了企业员工的外部作业行为；四、员工的着装、日常工作中使用的工具、户外广告牌等外部形象是否进行了规范，是否导入了CI系统，统一了企业标识；五、员工的口径是否一致；六、是否建成了完整的营销体系，是否有完整的推广渠道，是否有部分用在实处的广告；七、与同行业是否友善相处，是否做到尽可能少树对手；八、给客户的承诺是否落实；九、是否具有合作观念，资本合作和人力资源合作；十、是否有可能获取相关行业管理部门支持。? 品牌印象力的营造与提高，应不仅是企业实战中必不可少的环节，而且更应成为企业一切行为的总纲。因为品牌印象力是与企业取得的业绩成正比的。企业所生产的产品，只有在消费者心目构建出了良好的印象力，才能推动产品的销售业绩的取得。? 同时，提高品牌印象力作为企业战略的核心内容部分，也是一个需要长期精心建设和培育的事物，不可能一挥而就或拔苗助长，是一个相对长期积累的过程。