连锁与项目整合执行策略.pdf

连锁项目执行策略 连锁项目执行策略 午阳汽车用品有限公司 颜加春编制 目录 1 策略概述 4 2 连锁产品、服务支持 3 连锁营销策略 43 项目营销策略 45 销售激励措施 36 连锁项目推广预算 颜加春编制 策略概述 有效整合客户资源、建立品牌价值；  通过共同投资、协同管理、共同发展、共同享有品 牌价值和创新价值的核心战略思路发展品牌连锁业 务  通过连锁业务、传统业务、美容项目产品三种资源 共享来进一步提高企业的销售及开拓企业发展空间 颜加春编制 现有客户情况分析 颜加春编制 汽车后市场现状分析  汽车后市场品牌意识与品牌管理能力缺乏  各方面成本的影响形成的经营项目杂乱、盈利水平低、价格混乱 、形象简陋、客户信任度低  消费者消费意识由原来的价格倾向向品牌形象与品质专业、出现 了高端客户、个性消费、需求者的增长现象  消费形式：在以产品为主导做服务、客户选择产品以服务为先导  消费趋势：以服务为主导、将服务变成商品产生一次购买；然后 用服务提高产品价值增加回头率 颜加春编制 连锁产品与服务 真皮椅套 项目产品 产品 产品 产品 精品 精品定制 专车专用坐垫 颜加春编制 项目产品 品类区分 品类区分 品类区分 包装颜色区分 A金属漆面 B普通漆面 C新真皮 D旧真皮 A金属漆面 B普通漆面 C新真皮 D旧真皮 颜加春编制  A新生驻颜金纯防护￥580 （新真皮内饰）  B四倍蚕丝净透护理 ￥738 （旧真皮内饰）  C臻凝全功能滋养防护￥680 （新车漆面）  D专业方程式净透焕彩护理 ￥890 （旧车车漆面） 颜加春编制 A新生驻颜金纯防护￥580 （新真皮内饰） A 清洁 除异味 驻颜护理  即美奢颜密钥臻凝净容护膜质地为透明网