201301_东莞_香缤雅苑_营销策略执行报告.pptVIP

网络——东莞搜房网、房掌柜 网络广告：预订房掌柜2010年11-12月的广告版位； 网络炒作活动：（宇鹏工作室东莞分部） 炒作主题：1“东莞惊现第五城” 2、“何为东莞第五城？” 媒体安排 活动安排——公开发售 公开发售 时间：12.30 媒体：搜房网、房掌柜、蓝房网、东莞日报、东莞时报、南方都市报等 主题：主：不以王者论中央！ 副：12.30超高增值产品盛大开盘 项目 预算(万元） 备注 1、10#公开发售 10 上午10：00 短信 3 寮步、南城、东城、大朗 网络 18 网站、广告打包 合计 31 阶段预算 项目 预算(万元） 备注 认筹前 181 销售中心开放、样板房开放 1#、10#公开发售 31 网站、广告打包 合计 212 第一阶段总费用 第一阶段总费用：212万元 THE END THANKS!!! 10 12 4个月 1个月 销售筹备期； 品质展示期 活动高潮期；品质展示强化 阶段划分 项目第一阶段销售 1 2 4 展示区 第一阶段认筹 第一阶段大策略：强势占位，出其不意地登场！ 6 7 第二批开盘筹备期 1个月 1个月 第二批热销期 阶段划分 第二阶段销售 项目第三阶段销售 8 9 12 第三批开盘筹备期 第三批开盘 第二阶段大策略：从产品诉求战略向精神层面诉求。 本报告结构 设定目标 提出问题 解答问题 二、面临大势及竞争（与谁竞争） 五、策略分解及执行 三、项目整体定位（凭何竞争） 四、营销策略总纲（如何竞争） 一、项目目标设定 营销节点设定 11.6 12.18 12.25 1.1 5.30 形象T牌\ 产品围墙广告出街 12.20 营销中心开放 1\10#继续认筹 样板房开放 1\10#继续认筹 1#\10#公开发售 第一销售阶段节点安排 6 7 8 9 12 6.30 2-4#公开发售 样板房开放 2-4#开始认筹 7-9#公开发售 第二销售阶段节点安排 12.26 1#\10#加推期 6.5 样板房开放 7-9#开始认筹 8.6 9.3 1#、10#认筹 12.4 二、阶段执行策略 1、阶段销售目标 2、各阶段具体执行策略 A、推广主题及销售目标 B、推广策略及炒作计划 C、活动安排 D、包装策略 E、预算 阶段划分 10 12 2个月 1个月 销售筹备期； 品质展示期 活动高潮期；品质展示强化 项目第一阶段销售 1 2 4 展示区 第一阶段认筹 第一阶段大策略 推广主题 1、时间 11.10-11.20 2、目的 形象巩固 3、主题 主：第五城，心上城 副：即将公映，敬请期待 4、方式 主要以户外广告告知、辅以短信形式进行。 阶段一： 推广主题 1、时间 11.20-12.10 2、目的 认筹蓄客 3、主题 主：名流盛汇，晋爵在即 副：12.4诚意登记，2千抵2万 4、方式 主要以户外广告告知、辅以短信形式进行。 阶段一： 推广主题 1、时间 12.10-12.20 2、目的 营销中心开放告之 3、主题 主：第五城视界大赏； 副：销售中心诚意登记2千抵2万倒计时 4、方式 主要以户外广告告知、辅以短信形式进行。 阶段一： 推广主题 阶段一： 1、时间 2010.12.21-12.26 2、目的 展示区出来，结合认筹形式进行 3、主题 主：第五城唯一，东莞罕见！ 副：增值GOLF空间样板房12.26大赏 4、方式 以户外广告、现场围墙、网络为主。 媒介运用 户外广告 以项目和寮步周边为第一阶段布点； 建议增加：莞樟路国际汽车城、松山湖大道、大朗各一块T牌。 现场围墙 利用昭示性强优势，围墙大气、高品质展示，奠定基调 网络 产品卖点落地：主打交通、项目卖点。 短信 发送区域：寮步50%，南城20%，东城20%，大朗10% 媒介运用 11.1 12.20 12.26 形象阶段户外、网络广告主题更换 主：第五城，心上城 第五城视界大赏 第五城唯一，东莞罕见！ 1.1 项目周边包装——T牌 项目周边包装 松山湖大道 莞樟路华南国际汽车城 大朗莞樟路 本案 汽车城 松山湖 大朗 活动安排——销售中心开放暨认筹活动 销售中心开放暨认筹活动 时间：12.20 媒体：搜房网、房掌柜、蓝房网、东莞日报、东莞时报、南方都市报等 主题：主：第五城视界大赏；