中体奥林匹克花园叠拼入市策略报告.pptVIP

最有价值房产策划2000案 环境： 1. 3大森林公园环绕，畅想自然梦想；； 2. 传统京西南板块生态涵养带，城市绿肺提供每天的清风和鲜氧； 3. 社区景观带：以“显山露水，依山就势，错落有致”作为规划设计的原则性理念， 三期社区中心规划一条山涧小溪，立意取自《桃花源记》，伴随山涧涓涓，恍然 如世外仙境，仁者乐山，智者乐水，在此浑然天成。 4. 独有奥林匹克景观大道，记载名人足迹与奥林匹克光荣历史；社区商业街完整配 套，便利生活唾手可得； 33 最有价值房产策划2000案 交通： 1、紧邻西五环，邻京石高速，永定河畔，10余条公交线路，四通八达；规划中 的地铁14号线也将经过此地； 2、距六里桥不足10公里，直接辐射北京丽泽商务区和中关村科技园区丰台园； 区域： 京西南传统生态涵养带；金融街西花园。 34 最有价值房产策划2000案 性价比： 1、稀缺城市坡地别墅； 2、金牌别墅社区，低密度稿舒适度的高品质生活享受； 3、150万即可拥有五环边的城市别墅； 品牌开发商实力巨献： 中体产业集团，奥林匹克花园全国第29个项目（全国共56个），金牌别墅社区； 品牌开发商实力巨献。 35 最有价值房产策划2000案 — 下一阶段策略— 36 最有价值房产策划2000案 叠拼入市目标 叠拼全盘实现均价8500元/平米 总销售金额2.07亿元 2008年底，完成全盘50%的体量即65套，通过我们深化研讨，我们认为完 成52套比较合理！ 37 蓄客期 30 ％ 40 套 完成 70 ％ 共 90 套 完成 30 ％ 共 40 套 平均来客 20 组 / 天 10300 元 / ㎡ 15 ％ 24 ％ 20 ％ 10 ％ 20 套 32 套 26 套 12 套 7200 元 / ㎡ 7600 元 / ㎡ 8300 元 / ㎡ 8800 元 / ㎡ 最有价值房产策划2000案 叠拼销售计划 38 最有价值房产策划2000案 三期A地块 叠拼产品 5栋 130套 总建面26718.78平 方米 地上建面2467.46平 方米；地下建面 2251.32平方米。 推盘计划 39 最有价值房产策划2000案 叠拼产品位于三期A地块的最北部，共5栋楼，建筑面积26718.78平方 米，其中地上面积24467.46平方米，地下2251.32平方米。 5栋楼号分别为1＃、2＃、3＃、4＃和7＃，共130套；其中1＃楼为6 层5个单元楼座；2＃为6层4个单元楼座；3 、7＃楼为5层4个单元楼座， 内有大平层户型； 4＃楼为6层6个单元楼座。 地下室在2＃、3＃和7＃内，共2251.32平方米，其中部分房屋一层可 直接进入地下室，绝大部分通过公共通道进入地下室。地下室目前存在分 配问题和销售方式问题。1＃和4＃没有地下室。 1＃和2＃为南入户，3＃、4＃和7＃为北入户。 产品解读 40 最有价值房产策划2000案 我司建议首次开盘推 出1#、4#，共66套。 推盘计划 1 2 4 3 7 41 最有价值房产策划2000案 1、1#和4#为6层的多单元楼栋，无地下室和花园，在叠拼房源中相对附 加值较小；首次推盘以低价入市为原则，故选择相对较差的房源。 2、1#和4#没有地下室，不涉及到地下室分配问题，避免了在未明确地 下室分配和销售方式的情况下，影响销售进度。 3、1#和4#不存在重新规划花园的可能性，在未确定重新规划设计花园 前，也不会影响正常销售。 推盘理由 42 最有价值房产策划2000案 — 解决之道— 43 最有价值房产策划2000案 客户购买信心 无理由退房 购买价格 推出具有市场震撼性的价格 对外7600元/ ㎡起 内部7200元/ ㎡起 44 最有价值房产策划2000案 联排别墅 联排别墅继续沿用以前的销售政策 如果遇到特殊客户的确因折扣问题无法成交的，可以申请特殊折扣，特殊折扣最低 为8.5 折。 销售策略 45 最有价值房产策划2000案 叠拼别墅 正常销售+无理由退房 在叠拼销售过程中推出两张价格表，一张为正常销售，按照现有的合同文本签约。 另外一张为可以增加无理由退房补充协议，此价格表价格高于正常销售价格表5%。 正常销售 选择按照现有合同文本签约，正常销售，销售价格低于无理由退房价格5%。 无理由退房销售 选择无理由退房销售，销售价格高于正常签约销售价格5%。签订无理由退房协议 。 46 最有价值房产策划2000案 — 无理由退房— 47 最有价值房产策划2000案 中体奥林匹克花园“无理