丽日中心城2012年下半年营销执行方案.pdf

谨呈：丽日集团 丽日中心城 2012年下半年营销执行方案 世联地产丽日中心城项目组 报告提纲 1 销售目标 市场分析 2 解题思路 客户分析 3 应对策略 4 营销执行 5 费用预算 销售回顾 截止至2012年7月15日共销售7.6千万元 产品 总套数 总面积 销售套数 销售面积 销售金额 均价 面积完成率 32㎡ 84 2739.24㎡ 73 2390.33㎡ 6497元 87% 51㎡ 84 4293.24㎡ 68 3490.33㎡ 5382元 81% 76㎡ 84 6392.40㎡ 45 3443.93㎡ 5712元 54% 113㎡ 84 9559.2㎡ 18 2048.4㎡ 6217元 21% 120㎡ 84 10082.52㎡ 12 1440.36㎡9322517元 6472元 14% 合计 420 31609.66㎡ 216 12813.4 5935元 41% 销售回顾 总结： 小户型消化较快：32㎡、51㎡作为前期主力产品，2012年上半年集中力量推 售，且利用面积小、总价低优势，配合3、4月份首付分期活动，使得小户型优 势突显，促使销售率均高于80% 。 中等户型走势较慢：76 ㎡ 面积相对较大，总价相对较高，客户群特殊，介乎于 投资与自住之间，前期作为小户型的补充产品策略，销售速度较为缓慢，销售 率仅达54%。 大户型存量较大：113 ㎡ 、120 ㎡户型大、总价高，客户群购买力要求高，推 售难度较大，销售率偏低，存量较大，前期主打的投资概念与产品定位有偏 差，下阶段需转换自住概念。 113 ㎡ 、120 ㎡将成为下阶段主力销售产 品 ！ 销售目标 截止至2012年12月31 日 保底完成2012年销售5517万元！ 销售现状（2012年1月1日-2012年7月15 日） 截止至7月15日上半年共销售 1.5千万元 目标完成率为27% 产品 销售套数 剩余可售 销售面积 销售金额 均价 32㎡ 15 11 489.15㎡ 3225183元 6593元 51㎡ 23 16 1176.43㎡ 6420699元 5458元 76㎡ 9 39 685.57㎡ 3981259元 5807元 113㎡ 18 66 227.6㎡ 1445564元 6351元 120㎡ 0 72 0 0 0 合计 49 204 2578.75㎡ 5845元 销售现状（2012年1月1日-2012年7月15 日） 1月份-7月15日共成交1千5百万，月均