策划书之房地产策划面试技巧.docx

房地产策划面试技巧 【篇一：地产策划面试】 *能力未到 思维先到 *个性 技能 潜力 *亲和力 理解能力 语言表达 思维敏捷 执行能力 策划能力 *尽量说的完整一些 一般愿意要有完整操盘经历的人 从前期市场调研-撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒体对接-广告公司对接-物料制作 市场（认为沈阳放肆产目前的形式如何 调控 何时恢复）——产品及竟品（屡清产品的特点卖点产品形式价格等基本信息 熟悉一下七期周边的几个项目 特点 价格宣传形式你认同的地方谁家宣传做的好 好在哪）——客户——推广（你认为的你所经历的最成功的活动 你在其中负责那一部分 活动的收效如何成交量提高多少）——媒体（日常最常用媒体 效果最好的是什么 费用）——策略（谁来做 广告公司 还是部门参与）——渠道 ——物料制作 *企业架构（无营销总监） 部门架构 （主管 媒体-网站/短信 广告公司对接）自己负责的部分 *费用 全年营销费用（2011年我没统计 2010年是900多万） 自己负责的那块费用是多少 哪个是最有效的宣传渠道 费用是多少 所占比重是多少（例如网站 短信 ） 由于你负责的这块比较敏感 有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题 反正我当时的回答是一切以公司的利益为出发点 自身职业操守 以及公司配备有设计部和采购部多部门同时议价的形式 *离职原因（别说自己单位的原因 说说追求更高发展平台之类的） * 【篇二：7房地产经理应聘面试问题总结】 面试问题总结 自我介绍及评价（埋下考官提问的引子+读读面试时如何做精彩的自我介绍） 答：首先介绍完姓名，最近三年一直就职于运达集团（泊岭紫郡、诺维溪谷） 然后介绍性格特征（稳健、执着、目标），优势爱好（法律方面），及一些熟悉掌握的技能（团体建设可以举例说明、）为引导考官提问设定问题 对于房地产市场,你应该从那些方面了解信息? 答：首先从区域经济发展状况分析（总量分析、结构分析、水平分析、经济发展状况总结-其中含概了地方gdp，一二三产的产业结构，居民的平均收入和销费水平） 其次从区域房地产市场（政策分析、城市规划影响分析、土地供给分与需求分析、房产投资和市场供给、主要开发商分析、房地产需求分析、房地产市场总结--对房地产相关政策的分析，首先要理解房地产政策的实质和类型，以及它们可能在哪些方面影响房地产市场） 再次从销售情况景气指数分析（近年的行情变化、产品类型的销售变化、购买主体分析） 2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握? 3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握? 作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述? 答：1、 楼盘的形象管理：楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪，楼盘形象的管理可从以下两个方面进行管理。 a、 静态：楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。 b、 动态：楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉。 2、 楼盘的人员管理：通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。 a、 了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。 b、 坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。 c、 贯彻公司的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守公司的各项规章制度。 d、 根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。 3、 楼盘的销售管理：销售管理的好坏，直接关系到销售的结果，销售经理应根据公司及楼盘的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。 a、 现场接待： ☆ 新客户的接待（电话客户、来访客户）。 ☆ 老客户的接待（熟人、朋友的接待介定）。 ☆ 客户的归属原则。 ☆ 严格管理，坚持原则，调动团队的积极性。 ☆ 处理客户归属问题的纠纷。 b、 客户的管理及跟踪： ☆ 解答客户的疑难问题。 ☆ 收集客户的资料做好客户的分析及跟踪工作。 ☆ 建立客户挡案。 c、 销售过程： ☆销控方面： ☉销控人员的确定。 ☉销控时间及目的。 ☉可销控单位数量及金额。 ☉销控单位的放出处理。 ☉换单位的处理。 ☉挞定的处理。 ☉出现销控错误的处理。 ☆ 成交方面： ☉优惠折扣的申请及指定负责人。 ☉成交客户签约程序及对合约的审核与管理。 ☉现场成交客户定金款项的收取及单据的管理。 ☉督促销售人员跟踪成交客户交付首期款及签定房地产买卖合同。 d、培训方面： ☆ 售前培训：组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。 ☆ 售中培训：对在销售过