明一大厦企划执行简报.pdf

明一大厦企划执行简报 容创 有人在卖“拐”，我们偏不拐 以租代售以租代售，长期回报长期回报 我们的“野心” 短期建立明一的市场形象度 创造租比买好的观念 树立树立一种产品销售模式的市场领军形象种产品销售模式的市场领军形象 市场大背景 CPI高企，美国次贷危机，环球同此凉热 外贸导向的宁波企业，生存压力越来越紧张 买不如租买不如租，市场若现市场若现 谁是我们的客群？ 宁波区域租赁企业类型比例显示图 2323.64%64% 32.47% 4.14% 32.07% 7.68% 国际货运 国际贸易 管理咨询 广告信息 其它 1.整层固定的大客户 整层固定的大客户，可能该类客户租金不是很高，但这些企业可以为大厦保证一 定的人气和出租率，该类企业是大厦招商的重点。 2商贸为主的中小型企业 宁波作为一个港口型城市，所以城市的经济发展和主导产业也和港口是息息相关的。 3. 与贸易相辅助的物流关联产与贸易相辅助的物流关联产业 作为外贸辅助的关联产业，如：货代公司；船务公司；物流等。 4. 外企驻宁波办事处 随着宁波港口经济的快速发展，越来越多的大型外资企业看中宁波这块肥沃的土地， 开始在这里设点。 5. 投资公司或服务外包型及其它企业 近2年市场上悄然兴起的投资公司，该类企业规模虽小，但租金高。 他们喜欢唱什么“经营圣经” 他们是一群极具商业天赋的商人，务实与远见。 风险是他们的天敌，强烈的成本意识是他们的估值 中枢。 他们缺少安全感他们缺少安全感，但他们却很容易适应任何环境但他们却很容易适应任何环境， 当然他们也希望能够找到强大的心理后盾。 他们的是这座城市的中坚力量，对未来的憧憬也决 定他们对品质与面子的追求。 我们的核心价值是什么？ 国家权利机构政府支持 政 策 策 惠 优 明一大厦 企业疑问：我们是政府支持的企业吗？ 项点至高附加值 明确告知客层 政府正在寻找你 围绕项目关键点，我们的推广总精神 帮助您的企业拥有主导力量！ 主导力量，即是政府的力量．在我国，政府是最大的权力机关， 政府的决策影响着行业的发展．不能掌握政府力量，就借用它 的力量．让入驻的企业拥有主导力量，拥有极大的诱惑力！ 操作策略 追政府策略 紧跟政府。派人进驻贸易局招商办办公，紧随政府的招商活动进行招 租，做到政府去那里我们就去那里。并且制作单一政府类型政策结合 本招租项目的招租折页派发。对外形成本项目就是江东区政府楼宇经 济代表座的形象济代表座的形象。 大客户策略 2/8策略，尽量抓大客户，把80%的产品租给20%的客群，这样也有利 于明一大厦后期的管理，从而形成良好的产品后期使用品质，利于后 期大厦的长期15年整体出租。 两驾马车同时快跑 在走政府大客户的同时，我们还要面对中心客层，以传统的销售思路走。 项目重要点 产品面 江东区首座“只租不售”纯商务性大楼 新老城区的交界处，连接老城与新城纽带 停车位充足，536只车位，符合企业要求 人性化设计人性化设计，，倡导绿色倡导绿色，，生态办公生态办公 公共部位全新精装修，提升企业档次 空调分户计量、5部上海三菱电梯，人性化考量 价值面 计算价值后，买不如租的价值 企业规避长期经营风险首选创业首选 外贸、货贷人力服务型企业客户首选 国外、外地办事处等大客户，初到宁波首选 统一大客户经营，直接面队物业