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定向推广解析 hat w 什么 是定向推广？ 利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。 定义 通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐 给用户，实现精准营销。 定向原理 Key:精准营销、叶子类目、竞价产品 与类目推广比较 与搜索比较 类目推广出价可以作为定向推广参考 类目推广下全是类目的宝贝，而定向则不是 类目推广是已知用户选择的类目，给予类目下排序靠前的宝贝，有明确的展现顺序 一句话：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人！互补 hy w 为什么 做定向推广？ 每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高 流量巨大 4个站内展现位置每天流量均超过1千万 Key: 旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页 多维度细分，覆盖度高 时段 每半小时为单位 地域 省份 和城市 平台 站内和站外 人群 性别、购买力、星级 important！ 精准投放 成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型 仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量（12月数据） 潜力巨大 定向推广在不断改进，对用户来说是机会 Key:建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，找到自己的平衡点 Key:天道酬勤！ 数据和案例 这张图说明了什么？ 数据和案例 这张图又说明了什么？ 数据和案例 ow H 怎么做 定向推广？ 01 选对类目 定向4步走，定向很轻松 类目千万要选对 02 选好宝贝 03 选择性投放出价 04 数据分析 买家的兴趣点映射到类目里的（叶子类目） 上传宝贝的时候有提示 选对类目 什么样的类目适合定向推广？ 选对类目 Key:合适类目+广撒网 01 选对类目 定向4步走，定向很轻松 选好宝贝最关键 02 选好宝贝 03 选择性投放出价 04 数据分析 卖得动，能赚钱，可持续 每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝！ 详情页元素，评论，促销等等！ 带动关联销售 不要仿品，假货，任何违禁相关的 选好宝贝 女装大客户能做到1元广告可以带来2元销售！ 某位做宠物用品的掌柜，点击率1%，ppc 0.4-，ROI 3+ 建议在搜索广告里的表现好（点击率）的宝贝上做定向推广 选好宝贝 好创意 例如真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣“脑白金，恒源祥”标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息 宝贝广告图片很重要 选好宝贝 综合得分=质量分*当前竞价 质量分是宝贝点击率、图文创意、店铺综合评分等因素的统称。 两个因素是同时起作用的： 对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对就可以越低 这种图是在浪费出价！ 案例 “衬衫”一周平均出价为0.91 通投位置出价0.35每天就能获得几十万流量 01 选对类目 02 选好宝贝 03 选择性投放出价 04 数据分析 定向4步走，定向很轻松 巧出价，争流量 合适的出价策略 参考过去7天叶子类目出价 参考类目推广出价 在有流量的时候改低实时会有变化 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果 选择性投放出价 量子恒道实时观察 选择性投放出价 分时折扣的作用 定向推广的高峰时段跟展现位置相关 上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同 但是每个位置都略有差异，与自己的接待能力相配合 选择性投放出价 分位置出价 优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价 查看重点位置数据 选择性投放出价 人群定向 提升点击率和点击转化率 提升质量分 选择性投放出价 上下坡法 低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。 注意事项： 前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。 通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间 高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量 加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。 期间务必不要暂定投放。 建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。 ▪ 红框内，花费整体趋势符合上下坡法，展现量整体递增后略降保持稳定状态。▪ 蓝框内对比，同样的出价，流量相差4倍。上下坡法的效果！▪ 绿圈内为不稳定因素，如果没有暂停或者猛烈降价，效果会更好！ 01 选对类目 02 选好宝贝 03 选择性投放出价 04 数据分析 定向4步走，定向很轻松 数据分析回马枪 数据分析 谢谢