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8-12市场解决方案 第一部分 关键指标回顾 1、省仓库1-5月回笼额 2、省仓库1-5月回笼完成率 3、省仓库1-5月同比增长率 4、省仓库1-5月开单－回笼比较 5、省仓库1-5月库存周转率 6、省仓库1-5月铺底额回收 7、省仓库1-5月铺样效率 第二部分 8－12解决方案 1、快速提升销售的四个方向 2、8－12之一：渠道增量方案 3、8－12之二：渠道拓展方案 一、各省仓库代理回笼1-5月排名表 一、各省仓库代理回笼1-5月排名表 二、各省仓区域1-5月回笼任务完成情况表 三、各省仓库同比增长率1-5月排名表 四、各省仓区域1-5月累计开单、回笼比较表 五、各省仓库库存周转率1-5月排名表 五、各省仓库库存周转率1-5月排名表 六、铺底款回收 销售层面，快速提升销售四个大法： 健康网络深度分销精耕细作 *中山市横栏镇嘉宝日用制品厂 指原有渠道（主要是专业市场）提升的8种方法，其中最重要的是前面5种，详见第16、17页 指可供开发的12种渠道，其中最重要的是前面4种及第11种渠道。详见第18、19页 　 合计 11 山西 8 陕西 12 云南 4 四川 1 广东 2 北京 6 辽宁 9 河南 7 湖南 10 湖北 5 山东 3 上海 排名 合计 5月 4月 3月 2月 1月 省份/月份 表扬下广东、北京、湖北、四川、河南五省，今年1-6月销售保持上升的趋势 　 84.45% 合计 4 85.05% 山西 10 60.82% 陕西 11 54.12% 云南 5 84.82% 四川 2 110.96% 广东 7 76.04% 北京 12 39.93% 辽宁 3 89.97% 河南 9 71.64% 湖南 1 111.68% 湖北 6 77.54% 山东 8 72.74% 上海 排名 完成率 实际回笼 任务 省份 注：此表中任务是根据各区域去年全年的销售业绩为标准加权得出。 1-5月全国平均完成率是84%，其中表现较好的是湖北、河南、广东、四川、山西五省，高于全国平均完成率 沉痛宣布辽宁业绩，完成率倒数第一 7 31.38% 合计 8 15.82% 山西 11 -11.44% 陕西 9 9.43% 云南 5 43.67% 四川 4 46.49% 广东 3 50.38% 北京 12 -42.57% 辽宁 10 1.04% 河南 7 19.53% 湖南 1 380.00% 湖北 2 73.25% 山东 6 27.77% 上海 排名 增长率 2011年1-5月回笼 2010年1-5月回笼 省份 注：湖北、河南、陕西于去年4月建仓，因此同期回笼较少，此表数据包含了去年1月份部分仓库的合作首批款项在内。 突出表扬北京、广东、四川、山东，同比增长率全国领先。希望努力保持。 沉痛宣布辽宁同比增长倒数第一 　 97.98% 合计 7 97.85% 山西 3 106.95% 陕西 9 89.60% 云南 11 89.36% 四川 4 100.55% 广东 5 99.63% 北京 12 84.03% 辽宁 8 96.71% 河南 2 113.80% 湖南 1 114.40% 湖北 6 97.91% 山东 10 89.04% 上海 排名 比例(回/开) 差额（回-开） 实际回笼 实际开单 省份 　 2.2 合计 8 3.6 陕西 6 3.2 云南 5 3.1 四川 1 0.9 广东 4 3.0 北京 6 3.2 辽宁 3 2.5 河南 9 5.8 湖南 7 3.5 湖北 4 3.0 山东 2 1.9 上海 排名 周转率 月平均库存额 月平均销售额 省份 双击打开 湖南仓库几乎6月周转一次，形势严重！！！各省请参考库存结构分析工具，做好库存结构分析 25% ≥25% 广东 25% ≥25% 云南 25% ≥25% 四川 25% ≥25% 陕西 —— —— 山西 25%　 ≥25% 北京 20%　 ≥25% 辽宁 25%　 ≥25% 上海 25% ≥25% 山东 25% ≥25% 河南 20% ≥25% 湖南 24% ≥25% 湖北 实际 目标 铺底款回收 指标 仓库 48.97% 220 合计 74.70% 55 广州仓库 57.71% 52 小计 59.38% 10 广西仓库 27.74% 9 云南仓库 100.00% 33 四川仓库 64.81% 15 小计 64.81% 15 陕西仓库 45.55% 15 小计 45.75% 14 北京仓库 33.33% 1 辽宁 24.72% 48 小计 14.59% 14 河南仓库 28.10% 8 湖南仓库 27.64% 26 湖北仓库 35.78% 35 小计 18.01% 8 山东仓库 65.97% 27 上海仓库 新品占