第12章_中间商渠道策略与管理.pdf

中间商渠道策略与管理 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 12章 市场 营销实务 市场 营销实务 Chapter 2 营销实务 CASH AND RECEIVABLES Marking 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 营销经典语录 营销经典语录 没有永远的朋友,也没有永远的敌人, 只有永远的利益。 帕麦斯顿(HenryJohnTemple LordPalmerston) 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 教学目的和要求 教学目的和要求 【理论教学目标】 通过本章学习，了解中间商渠道类型， 掌握中间商渠道策略，掌握渠道管理的方式方法，掌握 渠道策略的调整方法与策略。了解物流的方式及特点， 掌握物流管理的具备内容。 【实践教学目标】 通过理论学习，了解影响分销渠道设 计的因素，学会分销渠道的设计与评价，掌握渠道战略与 渠道策略的制订，加强企业渠道的竞争力。掌握渠道管理 控制的方法，尤其是掌握窜货的管理，中间商的管理等内 容。掌握物流管理的基本操作方法。 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 教学重点与难点 【重点】中间商渠道的类型，尤其是零售商渠道的种类及特 点；销售渠道策略与渠道管理；对中间商的评价与管理；窜 货治理结构设计；物流管理的具体内容。 【难点】如何进行分销渠道的设计；如何解决渠道中与中间 商的沟通与协调；如何有效解决市场串货问题；渠道策略如 何形成企业核心竞争力；如何评价企业的渠道策略是否符合 企业及消费者需要是本章难点。 市场营销实务 东北财经大学出版社 系 理 管 商 工 院 学 部 干 理 管 济 经 西 广 引例 引例 娃哈哈童装遭遇的渠道尴尬 娃哈哈进军童装的第一炮并没有打响，其