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第三讲第三讲
第三讲第三讲
第三讲第三讲
第三讲第三讲
组织内的人际沟通组织内的人际沟通
组织内的人际沟通组织内的人际沟通
组织内的人际沟通组织内的人际沟通
组织内的人际沟通组织内的人际沟通
2010-8-19 Z.X.Zhang, GSM 1
了解他人行为的原因
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归因
对行为原因的知觉和分析。
往往是通过有限的外部线索判断或推测人的内
部状态。
可以是下意识的,也可能是有意识的。
当发生意想不到、不寻常或不愉快的事情时,
人们更倾向于探讨事情的原因。
对事件的归因影响人对其所具有的态度以及对
其未来的预期。
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个人行为原因的三个维度
内内 外内
可可可
稳稳 不稳稳 稳稳 不稳稳
可可 稳稳稳稳 不稳稳稳 他他稳他 他他稳他
力 稳力 见 助
不可可 能力 心心 任任任任 运运
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对他人行为的归因
特质归因:下属的行为反应出他的人格特质、
态度、心情或其他内部状态。
情境归因:下属的行为是对特定情境的反应
如果有外在因素存在,个人的行为往往不能代表
其个人特征。
当个人的言行偏离了其平时的行为模式,就要从
外部寻找原因。
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三度归因模型
三种因素:行动者、刺激物、环境背
景
三种信息
区别性信息:某人是否只对某项刺激作
出反应,而不对其他事物作出该反应?
同意性信息:其他人在这种情况下也作
出同样行为吗?
一致性信息:这个人在其他时间或情境
中都一贯表现出同样的反应吗?
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归因中容易犯的错误
基本归因错误:人们常将他人的行为解释
为导因于人格或态度等特质上,而忽视他
所处的情境(如社会规范、社会角色等) 的
对个人行为的影响。
行动者-观察者偏差:人们常将他人的行为
归因于较稳定的个性因素,却将自己的行
为归因
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