如何开发企业客户.ppt

* 投资者可将标准仓单交存交易所作为保证金使用 投资者授权。投资者应先将指定的标准仓单授权给会员作为该投资者的保证金使用。 会员交存仓单。会员选择投资者授权的标准仓单，提交给交易所。会员提交仓单时，应当注明标准仓单是作为保证金使用，还是只作为与其所示数量相同的交割月份期货合约持仓的交易保证金使用。 交易所审核。交易所审核通过后，标准仓单方可作为保证金使用。 * 交割涉及费用 交割发生费用： 向交易所缴纳：交割手续费，如铜2元/吨、铝2元/吨、锌2元/吨、天然橡胶4元/吨。 向交割仓库支付：仓储费、进库费、出库费、装卸费、打包（装袋）费、分拣（整理）费、过户费、代办费、加急费及需特殊处理的劳务作业费用等，例如 * 标准仓单流程 卖方投资者将标准仓单授权给卖方经纪会员以办理实物交割业务； 卖方会员将标准仓单提交给交易所； 交易所将标准仓单分配给买方会员； 买方经纪会员将标准仓单分配给买方投资者。 * 保证金变化 临近交割，保证金会不断提高。以铜为例，交割之前最高提高到30%。其余最高的品种为燃料油，最高达到40%。 * 结 束 语 谢谢大家！！ 谢谢大家！ 感谢您的观看！ * * 这里介绍套期保值,如果客户是以个人客户为主,这里可以一笔带过,重点是下面的组合套利上 WWW.JYFCO.COM 经易期货经纪有限公司 经易期货经纪有限公司 WWW.JYFCO.COM 如何开发企业客户 * 企业客户分类 如何寻找目标企业 企业客户接触技巧 主要内容 第一篇 企业客户分类 * 按资金规模分A、大型企业：注册资金1亿以上； 特点：切入点保值B、中型企业：注册资金500万—1亿；特点：保值和套利结合 C、小型企业：注册资金500万以下。特点：投机为主 企业客户分类 * 企业客户分类 按经营性质分 A、现货企业：套保切入B、贸易类公司：套保切入C、投资性企业：套利、投机 是否懂得期货 第二篇 如何寻找目标企业 * 渠道 A、根据期货品种确定产业链，从产业链上、中、下游寻找相关企业； B、电话黄页查询企业名录； C、参加相关行业展会； D、专业市场。 * 方法 A、电话 B、陌生拜访 C、缘故 D、与保险、银行、行业协会等机构合作 E、借助公司提供的平台 F、其他 第三篇 企业客户接触技巧 * 初步沟通 A、了解公司类别、规模、管理架构和可能的突破点； B、了解公司主要管理人员喜好； C、多听企业需求； D、突出经易优势，让客户对经易产生信任感。 * 跟进和维护 A、根据了解到的企业信息，与专业小组制定对应方案；（对不同类型企业的应对方式） B、不定期的电话联系与上门拜访； C、做好客情维护：经常跟客户保持联系，在趋势性明显的行情中和极端行情中，可以做出适当友情提醒，以维持一种友好的关系。 * 其他注意事项 A、交往中注意礼节、仪表等； B、企业客户开发周期一般较长，业务人员应调整心态积极应对； C、多利用团队力量，遇到问题及时反馈。 * 企业客户以稳为主，合适机会下进行套保、套利操作能帮助客户成长，并成为公司的优质客户； 开发企业客户期限长、难度大，要做到自身努力和团队开发相结合，提高成功率 结 束 语 经易期货经纪有限公司 WWW.JYFCO.COM 套保介绍 * 什么是套期保值 套期保值的原理 套期保值的操作原则 套保分类 买期和卖期时机选择 套保实例 其他注意事项 * 什么是套期保值 是指利用期货市场以规避现货价格风险为目的的期货交易行为。买进(或卖出)与现货数量相等但交易方向相反的期货合约,以期在将来某一时间通过平仓获利来抵偿因现货市场价格变动带来的实际价格风险。 套保概念的延伸：期货套期保值是企业为了管理生产、经营以及金融风险而在期货市场进行的相关操作。 * 套期保值的原理 1、同种商品的期货价格走势与现货价格走势一致； 2、现货市场与期货市场价格随期货合约到期日的临近，两者趋向一致。 * 套期保值操作原则 商品种类相同原则 商品数量相等原则 月份相同或相近原则 交易方向相反原则 * 套保分类 买入套期保值：是在期货市场买进期货合约，持有多头头寸，以保障他在现货市场的空头头寸，旨在避免价格上涨的风险。通常为商品经营者和终端用户所采用。 卖出套期保值：是在期货市场卖出期货合约即卖空，持有空头头寸，以保护他在现货市场中的多头头寸，旨在避免价格下跌的风险。通常为商品生产企业等经营者所采用。 * 企业在市场流通中所处的位置不同，面对的市场风险也不同，采取的策略也不同 买入套期保值 卖出套期保值 综合套期保值 消费需求方 贸易商 生产供应方 套期保值 * 买期和卖期时