2019年亿万富翁秘密行销风暴.ppt

加码—成交后，再增加产品和服务，另 外收费 （先生，加5元可以多一个汉堡） 交叉—与主要商品相匹配的不同品牌 捆绑—不同产品打包卖， 根据销售需求，可以随意性 宾主策略—相互交换咨询和顾客 二十、“描绘蓝图”策略 二十一、寄生策略 二十二、奖励策略 二十三、宿主策略 二十四、转介绍策略 1 挖掘出你客户中最有信誉和威望的人 2 发出邀请，要求转介绍 3 说明好处利益 4 提供图文见证 5 告诉其方法 6 塑造价值 7 降低风险 8 要求再转介绍 二十五、主客互惠策略 1 找到很多代理商，设计好提成机制让双方都赢 2 互惠三问： 谁是你相接触的，并且有销售经验？ 谁最能赢得信任？ 谁最想也在找你？ 二十六、将同样资源4重复利用策略 1、买课程（光碟、书籍等） 2、两名抢匪和两人的故事 （一名只抢85元；另一名70—90—60元） 3、自己客户转让给有需求的商家 二十七、追踪策略 1 放弃客户之前，再追踪一次 2 以短信打第一仗，建立信任 3 电话沟通 4 感谢信 5 附加产品说明书 6 报告公司新产品信息 7 只要求填写建议表格 8 节日问候 9 建立朋友关系，一起学习投资 10 写更正信 11 关心其家人 12 开年底总结大会 二十八、每一个顾客都希望被牵着辈子走 1 为顾客提供一次优惠价格，吸引与之做生意 2 提供市场新动向，提供免费使用机会 3 多花时间与之沟通，了解其需求 4 发自内心关心其利益 5 经常与之探讨新市场动向 二十九、发现你的专业赚钱秘密策略 1 布朗从打工到自由赚钱故事（P45） 2 个人帮企业咨询收取顾问费故事 3 瞬间致富的5问： 1）你真正的专业是什么？ 2）你还有什么重要资产？ 3）你的本领对什么企业和个人真正有用？ 4）谁很想学习你的本领？ 5）选择珍惜你的客户服务？ 三十、出售、出租、授权策略 1 乔治家族转让木材故事（P47) 2 你拥有什么专业技术、产品及服务？ 三十一、宾主两益策略 1 鲨鱼和领航鱼的故事 鲨鱼大吃一餐—领航鱼吃剩下的； 鲨鱼得到免费清洗，航鱼不费力 就得到食物！ 4、常用的测试方法： 1）不同的行销方法用不同的代号 2）记下潜在顾客在那里听来的咨询 3）每一个广告准备不同的电话号码 4）测试不同的组合，并注明顾客来索取优惠和价格的原由 5）指定专业小组记录回应顾客的详细档案 5、测试范畴 折扣更多？提供更多方便（位置、快速、品权） 质量服务更好？更多更长的购买保证？渠道更广？ 款式更多？材质更好？包装更新？ 广告独特？标题新颖？ 话术吸引力？邮件独到？创意更棒？见证更有力？ 梦想更大？奖励更多？方法更好？ 标题、广告、质量、款式、包装等更棒？。。。 四、前面打平，后面赚钱—— 无法抗拒的“体验”的策略 故事启发 1 马云——淘宝网 2柳传志——联想电脑 3沈南鹏——携程网 4上海书城——华尔街英语崛起 5行销大师修改员工激励机制 6麦当劳——环境卫生—微笑—3小时没买完的产品倒掉—小孩娱乐设施—麦当劳叔叔过生日； 迪斯乐园、农家乐、韩国烤肉、售房公司等 五、口碑行销——让质量和服务成为自动销售大军策略 好事不出门，坏事传千里； 人抬人高，花拱花艳 山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。。 250顾客法则（额头金钱游戏） 1、故事启发： 1）张瑞敏砸冰箱启发 2）犹太人卖玻璃启发 3）年年红红木家具启发 4）AMADA敲自己门启发 5）个人在学校崛起故事 6）沃尔玛便宜、肯得基炸基。。。 2、如何建立好口碑： 1）让自己有别人为你口碑行销的资本？ 2）让别人知道你的特长 3）愿意无私奉献你的所得所有所知 4）找对人——有正面影响力的人 5）自己随时宣传 6）主动要求别人也宣传 3、为何要进行口碑宣传？ 1）顾客有功能、金钱、心理的风险 2）顾客有从众心理 3）顾客喜欢找证明 4）顾客相信权威 六、以物易物策略 1、 故事启发： 1 ）早期社会—牛 羊 种子等的互换 2 ）小时看病用鸡蛋互换看病费用 3 ）亚伯拉罕课程换—办公用具、家具等 4 ）个人用课程置换结婚照启发 5 ）公司6天千人演讲会用门票置