市场拓展计划方案12.21.pptVIP

市场拓展计划方案 1.时间安排 2.目标量化及完成时间周期 3.人员费用和绩效预算 4.团建和市场费用预算 5.晋升通道 5.风险预估 目录 Contents 2 绩效激励方案 3 拓展前工作安排 4 拓展实施步骤 5 拓展人员管理 1 人员与目标分解 01 人员与目标分解 人员与目标分解 华东组 2人 市场项目负责人 供应商800家 采购商28000家 交易额15亿 华南组 2人 华中组 2人 华北组 2人 东北组 2人 供应商160家 供应商160家 供应商160家 供应商160家 供应商160家 采购商5600家 采购商5600家 采购商5600家 采购商5600家 采购商5600家 交易额3亿 交易额3亿 交易额3亿 交易额3亿 交易额3亿 02 绩效激励方案 ◎绩效激励 ◎绩效考核 7 绩效激励方案 岗位留用，但无绩效奖励。 留用且100%获得绩奖励；供应商注册奖励20元/家；采购商注册奖励5元/家；机票销售1元/张 次年晋升市场项目负责人或涨薪20% 无绩效奖励，且定义为岗位不适用，可协商调岗、劝离 季度绩效完成≧60% 最先完成年任务指标 季度完成低于30% 季度绩效完成＜60% 03 拓展前工作安排 ◎接受新人培训 ◎业务拓展训练 9 拓展前工作安排 新人培训 10 拓展前工作安排-（业务拓展模拟训练） 电话沟通模拟 网络信息识别 当面沟通模拟 老人带新人实操 01 02 03 04 电话沟通模拟 根据话术模版，相互间进行模拟沟通并分析、打分。分高则擅长电话沟通，应当主抓电话拓展。 网络信息识别 联系网络资源信息搜索及拓展沟通，根据搜索有效信息资源数量、质量进行评分，分高者擅长网络资源拓展 当面沟通模拟 新人相互当面沟通、再到与老人沟通，进行综合评分，分高者可提前跟随老人学习地推拓展技巧。 老人带新人实操 选择海南的一些准用户去进行地推拓展，新人跟随学习，后进行总结，老人评估能力可行，可出差外省拓展。 11 拓展前工作安排-（电话沟通模拟） 拓展人 用户 你好，我是好拼网的XX 做什么的？ 我们平台是做团队机票的， 我知道您也是做票代，我们 可以帮您解决销售问题， 不需要，我的票都不够自己用 好拼网不仅聚合机票供应商 也聚合了上万家旅行社和机票采购商，您缺票的时候上去搜索，全国政策我们应有尽有。 会不会太麻烦打，我不想那么麻烦 一点都不麻烦，我先帮您开个账户，需要投政策，我帮您投，需要什么政策您也可以自己上去查看。 好的，那你帮我开个账户，我上去看看吧。 12 拓展前工作安排-（网络信息识别） 04 拓展实施步骤 ◎海南区实践 ◎实现一线覆盖二线 14 拓展实施步骤-（海南区实践） 15 拓展实施步骤-（实现一线覆盖二线） 2018年1月之前拿下广州、深圳的供应商和采购商。之后向华南、西南区域周边城市覆盖 2018年3月之前拿下上海、杭州的供应商和采购商，之后向华东区周边城市覆盖。 2017年5月之前拿下北京、天津的供应商和采购商，之后向东北、华北周边城市覆盖 2017年6月之前拿下武汉、成都的供应商和采购商、之后向华中、西北周边城市覆盖 广州、深圳 上海、杭州 北京、天津 武汉、成都 05 拓展人管理 17 拓展人管理 感谢聆听 汇报人 樊勇 2017.11.20 谢谢大家！ 感谢您的观看！