30天提升某4S店业绩实施方案.pptVIP

同心协力 创造奇迹 ——第四季度销量提升方案 一、背景分析： 店址处于郊区主干道，附近无4S集中区 每日平均客流为4到5批 目前每月销量约20至30台 当前在库库存150台，库存系数达5.0，其中尚有30台长库龄车 销售团队很年轻，缺乏经验 二、提升目标： 月均销量 30台 3个月内 月均销量 超过40台 主要目标 次要目标 日均客流5批 日均客流8批 年轻销售团队 成熟销售团队 150台库存 100台库存 广宣渠道传统 增加推广渠道 二、目标分解： 35台 40台 45台 月销量目标 180批 210批 250批 月客流目标 135台 118台 100台 库存目标 三、具体实施： 第一步：增加广宣推广渠道 目的：短期内增加到店客流、来店咨询，提升意向顾客基盘数量 实施步骤：制定广宣月度和季度计划，多线并行 广宣 渠道 各汽车行业网站 当地报纸 原有渠道 户外路演，车展 微信微博营销 群发短信 网络营销 户外广告 店头内外布置 保有客户开发 DM单页发放 建议新增渠道 第二步：销售团队打造 目的：提升销售人员意识、专业知识、销售技巧 实施步骤：制定培训、演练计划及考核政策，监督实施及时反馈成效 第三步：销售绩效管控 目的：提升各项关键销售KPI，最大程度利用客流资源 实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案 留存率90% 试乘试驾率50% 建档率100% 回访率300% 成交率25% 关键KPI 及对应目标 第四步：库存优化 目的：优化库存结构，消化滞销车型，降低库存系数 实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核。对库存比例偏大的车型加大促销力度。 第五步：总结分析，继续改进 目的：评估各个阶段、各项业务的推进情况，分析不足制定下阶段改进方案 实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨整改方案 四、整体方案推进计划： 谢 谢！