集团客户信息化项目专题培训教材.pptVIP

集团专线资费 ?集团专线业务月租费原则说明： 集团专线业务资费包括安装调测费和专线月租费。安装调测费1000元/条，可根据本地市场竞争情况，对安装调测费进行减免；专线月租费依据带宽速率和本地网营业区内、本地网营业区间、国内长途的划分，设置不同档次资费，资费标准见附表。 各县（市）分公司在保证收益和有利于稳定客户使用移动电话的条件下，可对专线月租费进行上下浮动。本地网营业区内、本地网营业区间月租费优惠幅度由各县（市）分公司自行确定，例如：本地网营业区内2M带宽资费可参考每条600元/月；本地网营业区内10M带宽资费可参考每条1000元/月。 各县（市）分公司如准确拿到竞争对手报价后，结合竞争对手报价，可采取一事一议，向市公司请示，在市公司向省公司立项申请批复后，各县（市）分公司按省公司批复的价格进行定价。 语音专线接入后，集团客户固话通过PBX所产生的语音通话费按实际发生费用收取；GPRS专线接入后所需IP地址使用费（即数据卡流量使用费）按数据卡GPRS套餐及使用数量另行收取。 协同发展集团专线 集团客户协同发展包含业务 ： 集团专线 IP PBX 综合V网 小区宽带业务不是集团专线，小区宽带由省公司全业务管理办公司负责，省集客不负责小区宽带。 合作模式 为有效规避政策监管，充分利用双方资源，采取资源共享、联合营销、按投入分成的合作模式共同拓展市场、发展业务。 协作模式 根据主导、投资、资源占用和工作量情况合理确定合作结算模式与标准，以调动双方协同发展的积极性，提升集团客户市场竞争力和综合效益。 集团专线 IP PBX 综合V网 互为 渠道 协同发展集团专线 如何协同发展IP PBX业务： 为符合监管政策要求，发展IP PBX采取资源协作模式。 铁通公司负责：由铁通公司与集团客户签订协议，使用铁通接入资源（本着就近接入的原则，铁通具备接入条件的，优先使用铁通资源）、支撑系统、NGN网络和铁通码号资源，铁通公司承担话务疏通、业务开通、计费、维护、客户服务、业务控制等工作，由铁通公司为客户出具发票，收入全额按月计入铁通公司。铁通公司向移动公司支付网络出租费用。 移动公司负责：投资建设。包括接入设备、接入光缆、管道及传输设备的投资建设。 铁通公司按收入分成模式按月支付给移动公司资源租赁费。根据资源占用情况，剔除实际发生的网间话务结算和长途摊分费用后的净收入分成，移动公司的租金计入“电路及网元租费收入”，其中： 移动主导发展的客户，铁通公司将净收入的70%作为租金支付给移动公司，计入“电路及网元租费收入”。 铁通主导发展的客户，铁通公司将净收入的50%作为租金支付给移动公司，计入“电路及网元租费收入”。 铁通提供传输资源的客户，铁通公司将净收入的30%作为租金支付给移动公司，计入“电路及网元租费收入”。 互联网资源 国内互联网行业发展现状如何？ （1）互联网内容资源高度垄断。在国际出入口带宽方面。中国电信占62%，中国联通占33%，中国移动占了3%；在宽带互联网接入方面。中国电信占51%，北方十省是39%，铁通、广电加在一起占10%?；在内容服务商资源方面。?中国电信托管的互联网资源占到整个市场的65%，中国联通大概有34%，还有1%在铁通。 （2）双寡头垄断带来歧视性价格政策。中国电信和中国联通互不结算，实施价格歧视策略：第三方运营商100万/G，增值服务商10-30万/G，内容服务商3-10万/G。 中国移动集团互联网出口结算原则是什么？ 按各省公司流量占全国总流量比重分摊省际出口费用。为鼓励IDC业务发展，各省公司开展IDC业务产生的互联网上行流量，最大可核减50%的下行结算流量。 互联网资源 互联网出口选择铁通公司还是移动公司？ 有线宽带业务选择铁通公司互联网出口。因为：一是现阶段铁通公司互联网流量成本远低于中国移动。中国移动租用BGP出口价格是110万元/G，而铁通公司租用的价格是60万元/G，铁通公司租用的NAT出口价格约为20万/G；二是中国移动没有有线宽带的经营许可。 如何实现通过铁通互联网出口访问互联网？ 在哈尔滨实现铁通互联网和CMNET的2*1G互联，利用互联链路通过铁通互联网出口实现互联网访问。2011年实施互联带宽扩容，CMNET与铁通互联网实现2*10G互联。 如何降低互联网结算成本？ 互联网结算成本约占铁通公司宽带收入的38%，降低互联网结算成本是有线宽带业务运营的重要工作。 一是通过铁通公司互联网出口访问互联网； 二是建设互