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摘要
本文将现代女性作为研究的对象，具体分析了什么是女性奢侈品，及现代女性奢侈品消费行为特点和购买动机。从而制定出针对现代女性奢侈品消费的市场营销策略。企业的市场营销策略具体为产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，即4Ps。其中，产品策略包括基于产品有形层的奢侈产品营销策略以及奢侈品品牌建设策略。价格策略根据现代女性的特点，采取溢价定价的方法。奢侈品的渠道策略包括奢侈品旗舰店、专卖店或百货商场、星级酒店的专卖柜，网络渠道的开发，举办奢侈品展览会等。奢侈品的促销策略主要为公关策略。未来奢侈品消费的主力军——现代女性，已经成为一股不可逆挡的消费力量。
关键词：女性奢侈品；消费心理；购买动机；市场营销策略
目录
TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc324331839" 一、奢侈品的概述 PAGEREF _Toc324331839 \h 1
HYPERLINK \l "_Toc324331840" （一）奢侈品的概念 PAGEREF _Toc324331840 \h 1
HYPERLINK \l "_Toc324331841" （二）奢侈品的特征 PAGEREF _Toc324331841 \h 1
HYPERLINK \l "_Toc324331842" 1、高价格和高品质特征 PAGEREF _Toc324331842 \h 1
HYPERLINK \l "_Toc324331843" 2、稀有性特征 PAGEREF _Toc324331843 \h 1
HYPERLINK \l "_Toc324331844" （三）奢侈品产业分类 PAGEREF _Toc324331844 \h 2
HYPERLINK \l "_Toc324331845" 二、 女性奢侈品消费行为研究 PAGEREF _Toc324331845 \h 2
HYPERLINK \l "_Toc324331846" （一）女性奢侈品的消费心理 PAGEREF _Toc324331846 \h 2
HYPERLINK \l "_Toc324331847" 1、爱慕虚荣心理 PAGEREF _Toc324331847 \h 2
HYPERLINK \l "_Toc324331848" 2、享受被尊重心理 PAGEREF _Toc324331848 \h 2
HYPERLINK \l "_Toc324331849" 3、较强的自我意识心理 PAGEREF _Toc324331849 \h 2
HYPERLINK \l "_Toc324331850" 4、距离感心理 PAGEREF _Toc324331850 \h 3
HYPERLINK \l "_Toc324331851" 5、社交必备品心理 PAGEREF _Toc324331851 \h 3
HYPERLINK \l "_Toc324331852" 三、女性奢侈品的营销策略 PAGEREF _Toc324331852 \h 3
HYPERLINK \l "_Toc324331853" （一）奢侈品的产品策略（Product） PAGEREF _Toc324331853 \h 3
HYPERLINK \l "_Toc324331854" 1、产品有形层的奢侈产品营销策略 PAGEREF _Toc324331854 \h 3
HYPERLINK \l "_Toc324331855" 2、产品的品牌建设策略 PAGEREF _Toc324331855 \h 4
HYPERLINK \l "_Toc324331856" （二）奢侈品的价格策略（Price） PAGEREF _Toc324331856 \h 4
HYPERLINK \l "_Toc324331857" （三）奢侈品的渠道策略(Place) PAGEREF _Toc324331857 \h 5
HYPERLINK \l "_Toc324331858" （四）奢侈品的推广策略(Promotion) PAGEREF _Toc324331858 \h 5
HYPERLINK \l "_Toc324331859" 结论 PAGEREF _Toc324331859 \h 6
HYPERLINK \l "_Toc324331860" 参考文献 PAGEREF _Toc324331860 \h 7
HYPERLINK \l "_Toc324331861" 致谢 PAGEREF _Toc324331861 \h 8
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女性消费者购买奢侈品的心理分析及营销策略
09营销31：周淼
指导老师：李忠美（讲师）
现
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