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商业计划书 (v0.2 Beta) 让好生意获得好投资 我们要做什么 用简单的话说明白产品（或服务） 要做什么事情 解决用户什么问题 有什么特别之处 就是通常说的“电梯推销” 简明扼要、印象深刻、不要恋战 我们是谁 创始团队介绍 好的团队是成功融资的一大步 也是在主动回答“为什么是我们” 根据统计，2个创始人获得融资机率最高 创始人最好营销+技术这样的搭配 我们想做什么 市场现有方案 我们的方案 我们方案的优势 我们的远见（Vision）是什么 做一个有远见的人 不想做10亿级公司的创业者不是好企业家 市场分析 引用权威的市场规模分析 或者引用权威的数据合理推导出市场规模 规模太小的事情是没有投资人会兴奋的 足够市场规模的事情才是“性感”的 注意市场规模不是我们可以做多少 市场增长速度 市场是否成熟 也就是回答“为什么现在做” 核心竞争力 核心技术 或者其他核心竞争力 核心竞争力是创业过程中最重要的问题 区别于别人 快速成长 建立护城河 商业模式 如何挣钱 越简单的模式越好 要推导好几步才能成立的模式是很难被投资接受的（虽然不一定不能做） 如何卖、多少钱、什么渠道 如何才能盈利，何时才能盈利 财务预测 收入 价格策略、收入预期 费用 花些什么钱，花在什么地方 费用也是为后面融资额做铺垫 进展 目前在什么阶段 公司、团队、产品、营收 产品简单演示 今后的路线图 竞争分析 市场现有竞争情况分析 如果有人跟进，我们的壁垒是什么 如果巨无霸（BAT）进入，是否还有壁垒 风险 什么可以让我们的生意一夜之间被颠覆 政策变化 技术革命 融资计划 公司股份情况 上一轮融资 情况 本轮融资规模和置换股份比例 Thanks 谢谢大家！ 感谢您的观看！