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11 7 鸡 西 大 学 学 报 Vol． 11 No． 7
第 卷 第 期
20 11 7 July． 20 11
年 月 JOURNAL OF JIXI UNIVERSITY
文章编号:1672 － 6758 (2011)07 － 0054 － 2
我国汽车分销渠道创新策略研究
陈 青
: ， ，
摘 要 随着汽车市场竞争日趋激烈 决胜在于终端已经成为汽车厂商的共识 汽车分销渠道创新策略
。 ， 、 ;
倍受重视 通过汽车分销渠道理论的概述 分析我国汽车分销渠道地区差异大 多种分销渠道并存 结构趋
，4S ;“ ” ， 、
向扁平化 店是主流 金字塔 型渠道进一步收缩的现状 并总结我国汽车分销渠道存在营销水平低下
、 、 ， 、
运营成本过大 服务能力滞后 渠道管理混乱等问题 最后提出应从分销模式 渠道功能以及渠道管理等方面
进行汽车分销渠道创新等建议。
: ; ;
关键词 汽车分销渠道 创新 策略
中图分类号:F274 文献标识码:A
、 、
一 汽车分销渠道概述 按照统一的品牌标识 统一的服务标准 统一的配件供应
(marketingchannel)， 。4S Sale ( )、Sparepart ( )、
分销渠道 也称为营销网络或营 进行经营 是指 销售 零部件供应
。 Service ( )、Survey ( )。 4S
销渠道 最具有代表性的定义是美国著名营销学家菲利 维修服务 信息反馈 我国的 店销
· :“ 1998 13 ，
浦 科特勒作出的 分销渠道就是指某种货物或劳务从 售模式从 年开始到现在已盛行 年之久 为汽车
( ) ( ) ， :
生产者 制造商 向消费者 用户 转移时取得这种货物 品牌形象的宣传立下了汗马功劳 但存在以下弊端 硬件
/ 。” ， ， ; ，
或劳务的所有权的所有组织和 或个人 即 一切与商品 投资高昂 经销商面临巨大的风险 销售单一品牌 从经
， ; ;
转移有关的商务流程组成了分销渠道 渠道的起点是生 济学角度来看是资源的极大浪费 完全受制于制造商 经
产者或服务提供者， 。 销商的综合实力良莠不齐、
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