家电行业【家电先生草根系列】卷四：小米之家草根调研，小米如何打动中年男.docxVIP

HYPERLINK / 内容目录 HYPERLINK / HYPERLINK \l _bookmark0 缘起 3 HYPERLINK \l _bookmark3 小米之家销售额有多大？ 4 HYPERLINK \l _bookmark11 什么人在逛小米之家？ 7 HYPERLINK \l _bookmark22 哪些产品卖得好？ 9 HYPERLINK \l _bookmark33 小米之家告诉我们什么？ 12 图表目录 HYPERLINK \l _bookmark2 图 1：调研区域 3 HYPERLINK \l _bookmark4 图 2：小米之家与苏宁店内景 4 HYPERLINK \l _bookmark5 图 3：龙华小米之家各个时段的客流量均高于相邻苏宁店 4 HYPERLINK \l _bookmark6 图 4：跨年活动导致南山小米之家晚间客流量上升，南山苏宁店无此现象 5 HYPERLINK \l _bookmark7 图 5：小米用户地域分布与小米之家城市门店分布TOP10 5 HYPERLINK \l _bookmark9 图 6：龙华小米之家的销售峰值出现在中午 11~12 点 6 HYPERLINK \l _bookmark10 图 7：南山小米之家的销售峰值出现在下午 2~3 点 6 HYPERLINK \l _bookmark12 图 8：小米之家客流中，中年男性顾客占比最高 7 HYPERLINK \l _bookmark13 图 9：苏宁客流中，中年男女顾客数量占比接近 7 HYPERLINK \l _bookmark14 图 10：小米产品的购买者中，中年男性数量占比最大 7 HYPERLINK \l _bookmark15 图 11：中年男性贡献小米之家主要销售额 7 HYPERLINK \l _bookmark16 图 12：多数受访顾客曾在线上购买过小米产品 8 HYPERLINK \l _bookmark17 图 13：受访顾客看重体验性与购物便捷性 8 HYPERLINK \l _bookmark18 图 14：线下体验好是小米之家主要优点 8 HYPERLINK \l _bookmark19 图 15：多数消费者认为线下店无明显缺点 8 HYPERLINK \l _bookmark20 图 16：70%受访消费者认为小米之家小家电品类更齐全 8 HYPERLINK \l _bookmark21 图 17：85%的受访顾客还会来小米之家购物 8 HYPERLINK \l _bookmark23 图 18：按销量，龙华小米之家手机卖得最好 9 HYPERLINK \l _bookmark24 图 19：按销量，南山小米之家手机与彩色电池卖得最好 9 HYPERLINK \l _bookmark25 图 20：按销售额，龙华小米之家的手机卖得最好 9 HYPERLINK \l _bookmark26 图 21：按销售额，南山小米之家的手机卖得最好 9 HYPERLINK \l _bookmark27 图 22：按销量，龙华小米之家百元以下产品销量最好 9 HYPERLINK \l _bookmark28 图 23：按销量，南山小米之家 100 元以下产品最受欢迎 9 HYPERLINK \l _bookmark32 图 24：成套购买小米之家的煮汤锅与电磁炉可省 20 元 11 HYPERLINK \l _bookmark34 图 25：手机与彩色电池为中年男购买量最多的产品 12 HYPERLINK \l _bookmark1 表 1：小米之家开店进程 3 HYPERLINK \l _bookmark8 表 2：小米之家与苏宁门店营业信息 5 HYPERLINK \l _bookmark29 表 3：不同性别的顾客购买品类差异不大 10 HYPERLINK \l _bookmark30 表 4：青年与中年顾客购买品类基本相同 10 HYPERLINK \l _bookmark31 表 5：中年男多为人父，相比于青年男，会购买较多的启智类产品 10 HYPERLINK \l _bookmark35 表 6：小米之家产品种类、标牌价与销量 13 HYPERLINK / 缘起 HYPERLINK / 小米之家的初始形态从 2011 年底开始运营；而我们目前常见的是小米之家“升级版”，从 2015 年开始正式运营。小米之家的开店速度很快。2017 年，雷军曾表示，未来 3 年计划开 1000 个小米之家， 5 年内力争小米之家收入破 700 亿。 表 1：小米之家开店进程 2015 年 9 月 第