最高利润追求理.pptVIP

思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 最高利润追求理论 什么是最高利润追求理论? 最高利润追求理论是指认为谈判者总是为了通过谈判，在交易中最大限度地获得利润，若没有达到最大限度的利润，则是己方在谈判中的损失的谈判理论，是与“知足理论”相对的传统的谈判目标理论。 什么是最高利润追求理论? 最高利润追求理论并不符合一般谈判者的客观实际状况，而且违背了谈判中双方互惠互利的原则，容易导致谈判的破裂。 利润最大化的理论困惑 利润最大化是西方微观经济学的理论基础，诸多西方学者对它做了不少诠释和论述，但也遭到了质疑和批判。利润最大化本身存在着不足，在现实企业的经济运作中也面临着一些困境。通过西方经济学家对其的评述进行一些思考，有助于社会主义市场经济条件下的企业的科学发展。 利润最大化的理论困惑 阿尔钦认为，利润最大化不是企业行动的指南，由于不确定性和不完全信息的存在，利润最大化在实际经济行为中过于理想化。 对于最高利润追求的思考 在我国这个现实的环境中，如何汲取利润最大化目标的积极因素，舍弃其不合理的负面因素，是值得关注的问题。 对于最高利润追求的思考 利润最大化是相对比较模糊的目标，而成本控制则比较清晰只管且易于操作和度量，因此企业可以将利润最大化转为成本最小化进行成本管理与决策。 对于最高利润追求的思考 综观西方经济理论，对利润最大化批判最多的则是认为其忽略长期决策而追逐短期利润。在社会主义市场经济条件下，可持续发展是企业的生命所在。企业需要长远规划，需要科学的发展观。