山东省2012年10月份市场分析报告.docVIP

山东省2012年10月份市场分析报告 10月份，山东省局（公司）紧紧围绕“卷烟上水平”和“1+5”任务目标，转方式、调结构、打基础、抓规范、上水平，严格贯彻落实国家局部署要求，不断加大重点品牌培育力度和重点市场关注力度，加强零售终端建设和零售客户培训，全省卷烟市场呈现社会库存合理，市场价格稳定的良好发展态势。 一、市场总体概况 10月份，我省共销售卷烟27.71万箱，同期30.12万箱，减少了24046箱，降低了7.98%；销售鲁产卷烟12.03万箱，同期14.27万箱，减少了22427箱，降低了15.72%；销售省外烟15.67万箱，同期15.82万箱，减少了1507箱，降低了9.53%。全省单箱值21897元，同期20460元，增加1437元，增长7.02%。 从结构上看，一类烟销售3.63万箱，占总销量的13.10%，二类烟销售1.84万箱，占总销量的6.63%，三类烟销售15.21万箱，占总销量的54.86%，四类烟销售4.25万箱，占总销量的15.34%，五类烟销售2.79万箱，占总销量的10.08%。 结构销量对比图如下： 指标名称 计量 卷烟销售数量 单位 本期 同期 增减 全省合计 箱 277171 301217 -7.98% 1类 箱 36304 36569 -0.72% 比重 % 13.10% 12.14% 2类 箱 18364 15732 16.73% 比重 % 6.63% 5.22% 3类 箱 152051 154237 -1.42% 比重 % 54.86% 51.2% 4类 箱 42521 61856 -31.26% 比重 % 15.34% 20.54% 5类 箱 27931 32824 -14.91% 比重 % 10.08% 10.9% 10月底，我省商业库存为12.92万箱，同期12.51万箱，增长3.29%，存销比为0.47。其中，鲁产烟库存3.73万箱，存销比为0.31；省外烟库存9.19万箱，存销比为0.59。从结构分析，三类烟库存最高为6.7万箱，五类烟库存最低为0.97万箱。 从市场类型看，10月份，农村销量14.53万箱，占总销量的52.43%，城镇销量13.14万箱，占总销量的47.42%。从结构上看，农村单箱值为16514元，低于全省平均水平5383元；城镇单箱值27843元，高于全省平均水平5946元。城镇零售户的单箱值比农村零售户高11329元，城乡差距较大，二元结构明显。 从业态上看，食杂店是市场的主体，10月份销量17.76万箱，占总销量的64.06%，其次为便利店，销量为6.07万箱，占总销量的21.89%。商场的单箱值最高，为52789元，其次为烟酒店33642元，食杂店单箱值最低为19046元。 从重点品牌维度分析，我省10月份共销售“双十五”和“鼓励”品牌22.49万箱，占总销量的81.25%，重点品牌实力强劲。泰山、红塔山、南京、利群、中华位居前五位，从单箱值比较，中华以104243元居榜首，其次为苏烟60431元。 2012年10月份重点品牌销量前五位明细表 序号 重点品牌 销量（箱） 占销售 数量比 单箱销售额 1 泰山 94476 34.09% 17148 2 红塔山 19969 7.2% 16163 3 南京 13780 4.97% 27820 4 利群 13695 4.94% 31714 5 中华 8803 3.18% 104243 二、市场特点 10月份，伴随节后市场需求趋缓，我省卷烟市场销售数量和结构较上月略有回落，总体来看，呈现以下特点： （一）销量、结构增长趋缓、市场价格稳定、市场秩序井然，发展态势良好。 10月份，伴随节后市场需求趋缓，我省卷烟市场销售数量较同期有所回落，结构增长趋缓，全月共销售卷烟27.71万箱，同期30.12万箱，减少了24046箱，降低了7.98%；全省单箱值21897元，同期20460元，增加1437元，增长7.02%。 （二）市场调控能力持续增强，营销管理水平显著提高。 10月份，全省卷烟销售工作坚持以市场为导向，加强信息采集和调研，不断提高把握市场、分析市场和调控市场的能力，月度预测精准率保持在95%以上。在货源组织上，通过密切战略合作伙伴关系，加大工商信息沟通力度，不断加深工商协同默契程度，货源衔接率、订单履约率均处于较高水平。在货源投放上，始终按照国家局“总量控制、稍紧平衡”的指导思想，加强市场量、价、存信息监测对比，针对节后市场需求趋缓等特点，科学掌握投放节奏，保障供需平衡的同时确保卷烟市场库存合理，零售价格稳定，零售户卷烟经营盈利水平不断提高。 （三）中高价位主销牌号市场表现持续向好。 10月份，我省继续开展“532”、“461”重点品牌建功立业活动，积极