logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 企划文宣(应用文书) > 思想汇报

琚宝五金 全网营销方案.doc 8页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
特别说明: 下载前务必先预览,自己验证一下是不是你要下载的文档。
  • 上传作者 2016723(上传创作收益人)
  • 发布时间:2019-02-22
  • 需要金币200(10金币=人民币1元)
  • 浏览人气
  • 下载次数
  • 收藏次数
  • 文件大小:548 KB
下载过该文档的会员
你可能关注的文档:
琚宝五金全网营销方案 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 7 页 琚宝五金全网营销方案 本策划书将从网络营销部门规划,琚宝现状网络营销规划,两方面综合规划琚宝网络营销部门的运作模式及如何促进企业利润增长的策略分析。? 下图为网络营销发展总结构图 今年目标? 如图一所示,网络营销的实现是一个循序渐进的过程。根据目前琚宝的现状,我们现在应该主要从琚宝现状网络营销规划入手,然后逐步实现网络营销总规化的目标,今年计划实现到网络营销的第三步。 一:琚宝五金相关产业调查分析 根据我们队琚宝五金的相关产业了解,以内销为前提可分为A:橱柜配件;B:收纳用品。琚宝五金自主品牌“IRON MAN”主要针对市场为家居用户。 我方主要以现时琚宝主打产品“橱柜配件”及天猫店主打产品“拉篮”为分析重点得到以下于网络上的准确数据: 1.五金配件 根据网络相关数据“五金配件”网络需求相对稳定,较早两年均有增幅,现时基本平均在百度每天有110人搜索,根据百度的市场占有率可推算,实质互联网每天通过搜索引擎需找“橱柜配件”人数不低于200人(以实际产生流量用户计算) 在搜索人群中,基本以“品牌”为主导因素,次因素多以“规格”占优。 因为目标主要针对内销,根据国内人群需求地区分析,搜索“橱柜五金”热门省份以长三角地区占优,有升入内陆省份发展趋势,而以城市分析,主要集中在相关省份地区,行业潜力非常大。 根据以上数据分析,“五金配件”网络推广应该先以品牌为主导出发,相对同类型产品对比,在推广时候可以放大本产品优势,如“制作工艺”“性价比”。 拉篮 根据网络相关数据“拉篮”网络需求相对稳定呈上升趋势,年增幅约10%,说明产业得到社会认同,于互联网上寻找人数(百度)趋向于现时日均240水平线,根据百度的市场占有率可推算,实质互联网每天通过搜索引擎需找“拉篮”人数不低于400人(以实际产生流量用户计算) 而搜索人群目标以品牌占绝对。根据想过社会产业发展,全国一二三线城市房产均有商品楼为重点,用户居住环境使用面积有限,以“拉篮”为主的一些可收纳产品,可使空间利用率最大化的产品均有巨大发展潜力而且市场需求非常大。 二:琚宝五金网络营销现状 琚宝五金现时拥有营销型官网网站/及外贸型网站/,其中官网均已具备相关可做SEO优化条件,但产品及网站内容更新缓慢,没有及时根据市场变化进行调整。而外贸版基本暂停更新。 (琚宝官网相关数据) 至于天猫店“创意满屋”,在没有实际进入后台的前提下,从外部数据分析得出,现时“创意满屋”其实已经初具人气,相关销量在天猫来说出于上游,而在整个淘宝网店则排名在中下游,以下为我方针对天猫初步分析: 天猫装修过于浮夸,没有抓住“黄金8秒”。 产品详细图没有推广附属品牌,店铺没有主打产品或季度热推。 手机天猫没有装修。 具体行业数据分析及相关资料需提供后台方可完成。 至于微信公众号,暂时还没有开始制作。 至于百度推广,现时在百度竞价排名及广告联盟均有投入使用,具体分析需进入后台方可分析。 推广策略分析 因为实际市场需求,琚宝五金的品牌“IRONMAN”下的两大类产品“橱柜配件”及“家居收纳”所针对的市场不同,相对潜在客户性质不同,“橱柜配件”主要针对客户群体为厂家,而“家居收纳”针对的主要为经销商及消费终端,以下为我司规划推广图: 虽然两类产品的针对目标有差异,但是经过前面的数据分析,我们可以知道,不论是“橱柜配件”还是“家居收纳”,目标群体在通过网络上去筛选时,绝大部分因素都取决于“品牌”,本着推广产品以品牌行先的原则,我司给的建议是主要以品牌“IRON MAN”为推广重点,在不同的地方有所侧重。(下面会有详细分析) 由于琚宝五金自主品牌“钢铁侠” 与著名影视作品“钢铁侠”有冲突,间接来说有很多潜在客户或消费者在对我们品牌有印象的前提下,上网寻找相关资料却被误导,建议把品牌具体化,如“钢铁侠橱柜”“钢铁侠拉篮”“钢铁侠收纳”等。 推广实施具体操作 首先,我们应该先了解我们需要的工具: 官网:官网是网络引流的第一重点,所有官网的构建相对重要,信息更新要快。 微信:时下最热门的移动营销根据,可以配合实际线下活动使用。 天猫:现时国内最专业的即时交易平台,可以用作产品快销。 论坛:能快速把品牌及产品信息以量为前提铺遍网络。 博客:可以积累人气、推广品牌及发布相关行业信息。 分类信息:最大限度的扩张公司与外界联系渠道。 B2B网站:入驻B2B网站(包括阿里巴巴)能使潜在客户轻易找到你并且达成交易。 百度:包括竞价排名、广告联盟、百科、经验、文库等能快速让别人知道我们的品牌。 问答:积累人气、给潜在客户制作成交机会。 SEO:最大限度的利用全部搜索引擎为我们带来

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556