临沭公司2016年营销重点工作方案完整.doc

临沭公司2016年营销重点工作方案 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 12 页 临沭公司2016年营销重点工作方案 一、背景 1、建设“创新型、服务型、平台型、国际化”的金正大是集团提出的新的发展战略，这也为未来集团的营销工作指明了方向； 2、2015年集团重点营销方案整体达成较好，三大专案的实施，有效的促进了各子公司的销量成长和产品升级； 3、根据集团16年的战略规划，“渠道开发、终端亮化、试验示范”仍是今年营销系统各项重点工作中的重中之重，是集团和各子公司都要精准聚焦和彻底执行的重点项目； 二、目的 1、为了更好的强化各子公司各区域的基础建设，提升品牌和产品的知名度和传播率，为产品销售奠定基础； 2、强化渠道扩容能力，增加渠道网点，有效提升产品市场占有率； 3、以渠道开发加快产品铺货率，促进新型产品销售； 以终端亮化提升品牌知名度，打造集团品牌优势； 以试验示范强化农户对产品的认可度，增加产品口碑传播； 三、涉及产品：全品类 四、方案内容： 【精品示范田】 （一）规划目标 序号 分公司 精品示范田目标/块 精品示范田观摩会场次目标/场 1 01滨州分公司 60 300 2 02德州分公司 70 350 3 03济泰分公司 72 360 4 04淄博分公司 65 325 5 05临沂分公司 105 545 6 06日照分公司 40 200 7 07青岛分公司 100 515 8 08烟威分公司 115 575 9 09潍坊分公司 100 515 10 10苏北分公司 95 495 11 11淮安分公司 40 200 12 12苏南分公司 50 250 13 13盐城分公司 75 375 14 14浙北分公司 24 120 15 15浙南分公司 25 140 16 16闽北分公司 25 140 17 17闽东分公司 36 180 18 18闽西分公司 25 125 19 19漳州分公司 38 190 合计 1160 5900 （二）示范田建设原则： 2.1本着优化资源，效益最大化的原则，特将试验示范田建设支持费用作为2016年度各区域市场推广的重要资源予以分配执行。 2.2建设总则：试验示范田以经销商为依托开展，无经销商市场，原则上不予开展示范田建设工作。 2.3建设要求：本年度试验示范田以经济作物区为主，要求占比80%以上；以经销商为单位，大田区作物每个客户每季不高于1块示范田。 2.3.1示范田建设面积：原则上凡是计划建设示范田的县区，必须保证示范田面积在2亩/块（含）以上。 2.3.2示范田建设品牌：以金正大、沃夫特、奥磷丹、诺泰尔品牌为主，金正大，沃夫特，奥磷丹，诺泰尔示范田数量以各分公司为单位，原则上比例为4:4:1:1。 2.3.3示范田示范产品品类：示范肥料品种以硝基肥、双效肥、水溶肥、液体肥、菌剂类肥料为主。 2.3.4示范田示范牌建设要求：每块示范田必须配套建示范牌。 2.3.5示范田建设观摩要求：每块示范田观摩人次不得少于5次，每次不低于30人； 2.3.6示范田选择原则： 优先选择2015年度配合意愿较高示范户，继续开展2016年度试验示范工作, 并且一经选定，要3连续三年保持不变，示范户不予更换。 示范田选址要处于交通便利的地区，靠近国道或省道，以便组织观摩。 2.3.7示范田视频拍摄要求：每块示范田至少拍摄一个1分钟以上视频，(观摩会费用核销凭证)以各分公司为单位，至少拍摄三个不少于10分钟示范田视频短片； 2.3.8 农艺师职责 要充分发挥各区农艺师专业特长，积极参与到示范田的建设中来。农艺师要协助业务人员做好示范田选址、管理、用肥指导，田间效果跟踪工作 2.3.8.1施肥指导：要求施肥时有农艺师或业务人员现场指导，按照统一部署和要求，进行布置，立求发挥最大肥效，达到最佳观摩效果。 2.3.8.2案例总结：由各分级公司农艺师定期（视作物长势，每月1-2次）对田间效果进行跟踪，有好的效果及时形成报告，并将效果及时反馈至各分公司负责人以便开展观摩活动，报告与每月底提交到市场部农化科。 2.3.8.3异常处理：由各分级公司农艺师，对于示范户反映的田间异常情况及时有效地进行处理，并提出预见性的防御措施，防止其他示范田出现类似情况，确保每一块示范田都能够达到较好的示范及观摩效果。 （三）费用支持 原则：示范肥料示范牌费用和观摩会、视频拍摄投放等相关费用由各分公司及销售公司自行承担。 3.1、肥料支持标准：根据季节和作物每亩用量配套支持施用肥料。建议（底肥硝基肥每亩不超过2袋/季，控释肥每亩1袋/季，液体肥料不超过1套/亩/次，水溶肥每亩不超过2袋/次。） 3.2示范牌制作标准： 3.2.1示范牌支持数量：每块示范田，要求必须制作示范牌； 3.2.2示范牌支持