- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
临沭公司2016年营销重点工作方案
第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 12 页
临沭公司2016年营销重点工作方案
一、背景
1、建设“创新型、服务型、平台型、国际化”的金正大是集团提出的新的发展战略,这也为未来集团的营销工作指明了方向;
2、2015年集团重点营销方案整体达成较好,三大专案的实施,有效的促进了各子公司的销量成长和产品升级;
3、根据集团16年的战略规划,“渠道开发、终端亮化、试验示范”仍是今年营销系统各项重点工作中的重中之重,是集团和各子公司都要精准聚焦和彻底执行的重点项目;
二、目的
1、为了更好的强化各子公司各区域的基础建设,提升品牌和产品的知名度和传播率,为产品销售奠定基础;
2、强化渠道扩容能力,增加渠道网点,有效提升产品市场占有率;
3、以渠道开发加快产品铺货率,促进新型产品销售;
以终端亮化提升品牌知名度,打造集团品牌优势;
以试验示范强化农户对产品的认可度,增加产品口碑传播;
三、涉及产品:全品类
四、方案内容:
【精品示范田】
(一)规划目标
序号
分公司
精品示范田目标/块
精品示范田观摩会场次目标/场
1
01滨州分公司
60
300
2
02德州分公司
70
350
3
03济泰分公司
72
360
4
04淄博分公司
65
325
5
05临沂分公司
105
545
6
06日照分公司
40
200
7
07青岛分公司
100
515
8
08烟威分公司
115
575
9
09潍坊分公司
100
515
10
10苏北分公司
95
495
11
11淮安分公司
40
200
12
12苏南分公司
50
250
13
13盐城分公司
75
375
14
14浙北分公司
24
120
15
15浙南分公司
25
140
16
16闽北分公司
25
140
17
17闽东分公司
36
180
18
18闽西分公司
25
125
19
19漳州分公司
38
190
合计
1160
5900
(二)示范田建设原则:
2.1本着优化资源,效益最大化的原则,特将试验示范田建设支持费用作为2016年度各区域市场推广的重要资源予以分配执行。
2.2建设总则:试验示范田以经销商为依托开展,无经销商市场,原则上不予开展示范田建设工作。
2.3建设要求:本年度试验示范田以经济作物区为主,要求占比80%以上;以经销商为单位,大田区作物每个客户每季不高于1块示范田。
2.3.1示范田建设面积:原则上凡是计划建设示范田的县区,必须保证示范田面积在2亩/块(含)以上。
2.3.2示范田建设品牌:以金正大、沃夫特、奥磷丹、诺泰尔品牌为主,金正大,沃夫特,奥磷丹,诺泰尔示范田数量以各分公司为单位,原则上比例为4:4:1:1。
2.3.3示范田示范产品品类:示范肥料品种以硝基肥、双效肥、水溶肥、液体肥、菌剂类肥料为主。
2.3.4示范田示范牌建设要求:每块示范田必须配套建示范牌。
2.3.5示范田建设观摩要求:每块示范田观摩人次不得少于5次,每次不低于30人;
2.3.6示范田选择原则:
优先选择2015年度配合意愿较高示范户,继续开展2016年度试验示范工作, 并且一经选定,要3连续三年保持不变,示范户不予更换。
示范田选址要处于交通便利的地区,靠近国道或省道,以便组织观摩。
2.3.7示范田视频拍摄要求:每块示范田至少拍摄一个1分钟以上视频,(观摩会费用核销凭证)以各分公司为单位,至少拍摄三个不少于10分钟示范田视频短片;
2.3.8 农艺师职责
要充分发挥各区农艺师专业特长,积极参与到示范田的建设中来。农艺师要协助业务人员做好示范田选址、管理、用肥指导,田间效果跟踪工作
2.3.8.1施肥指导:要求施肥时有农艺师或业务人员现场指导,按照统一部署和要求,进行布置,立求发挥最大肥效,达到最佳观摩效果。
2.3.8.2案例总结:由各分级公司农艺师定期(视作物长势,每月1-2次)对田间效果进行跟踪,有好的效果及时形成报告,并将效果及时反馈至各分公司负责人以便开展观摩活动,报告与每月底提交到市场部农化科。
2.3.8.3异常处理:由各分级公司农艺师,对于示范户反映的田间异常情况及时有效地进行处理,并提出预见性的防御措施,防止其他示范田出现类似情况,确保每一块示范田都能够达到较好的示范及观摩效果。
(三)费用支持
原则:示范肥料示范牌费用和观摩会、视频拍摄投放等相关费用由各分公司及销售公司自行承担。
3.1、肥料支持标准:根据季节和作物每亩用量配套支持施用肥料。建议(底肥硝基肥每亩不超过2袋/季,控释肥每亩1袋/季,液体肥料不超过1套/亩/次,水溶肥每亩不超过2袋/次。)
3.2示范牌制作标准:
3.2.1示范牌支持数量:每块示范田,要求必须制作示范牌;
3.2.2示范牌支持
您可能关注的文档
- 整形医院微信营销方案.docx
- 辽宁联通移动办公解决方案.doc
- 乐视超级电视网络营销方案的设计与实施.doc
- 影院微营销方案.docx
- 用友GRP-U8行政事业内控管理软件产品简介(2017版.docx
- 西安曲江国际会展产业园北区N8地块可行性研究报告.doc
- 赛宁生物有限公司移动营销管理最终方案 .doc
- 上海建科集团60周年庆线上互动营 销方案V1.docx
- 辽宁联通手机视频监 控解决方案.doc
- 河南云帮营销型网站建设方案范文.doc
- 广东省珠海市香洲区珠海高新区青鸟北附实验中学2023-2024学年高一下学期4月月考英语试题和答案详解.pdf
- 广西南宁市东盟学校2023-2024学年高二下学期4月热身考英语试题和答案详解.pdf
- 河南省商丘市夏邑县第二初级学校教育集团2023-2024学年八年级下学期3月月考英语试题和答案详解.pdf
- 江苏省无锡市江阴市南闸实验中学2023-2024学年八年级下学期3月月考英语试题和答案详解.pdf
- 福建省龙岩市第五学校2023-2024学年八年级下学期第一次随堂练习英语试题和答案详解.pdf
- 福建省福州屏东学校等2023-2024学年九年级下学期4月多校联考英语试题和答案详解.pdf
- 2024年江西省南昌市中考一模英语试题和答案详解.pdf
- 节能宣传周活动方案(5篇).pdf
- 苏教版小学四年级上册数学教学反思(全册).pdf
- 苏教版五上劳技教案.pdf
文档评论(0)