课件:六神沐浴液本土品牌文化.ppt

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六神沐浴液本土品牌文化 营销1032: 高丰攀 沈清清 汪盼盼 郭浙燚 萧辉灿 蒋建国 徐刚 上海家化 六神沐浴露 品牌地位 在《成功营销?新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中,上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一。比第二名力士高出10.54个百分点。 而在市场份额前五名的品牌中,后四名均为跨国公司品牌。 六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名,为72.85%,品牌竞争力综合指数以71.86列第一位,排在第二名的第二名只有32.14。 中国沐浴露市场的发展 1990年联合利华推出了中国市场上的的第一款沐浴露 中国沐浴露市场的发展 1993年,上海家化推出了“六神”沐浴露,专攻中国夏季个人洗护用品市场。 中国沐浴露市场的发展 1998年,在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额,“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。 上 升 为什么六神沐浴露能攻占中国沐浴露市场呢? 从20世纪末开始,国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一。 一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架。 在沐浴露市场中,P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。 为什么六神能后起之秀呢? 六神花露水 六神或“六位神灵”,是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称,其中主要成分是珍珠粉和麝香。 按照这个处方,1990年,上海家化推出了六神花露水,供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。 六神沐浴液 1993年,推出了“六神”  沐浴露,专攻中国夏季个人洗护用品市场 上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。 在对消费人群进行分析后,上海家化推出“六神”沐浴露,将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。一定程度上量化了品牌的忠诚度。 本土品牌文化 六神鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象,是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称,不仅有效的宣传该沐浴露的功效,更通过该沐浴露的宣传,巩固了六神强大的品牌效应。  独特产品价格定位卡住竞争对手 宝洁、联合利华等公司除了对原有的舒肤佳、力士等强势品牌在广告、渠道上的投放加强,还推出了不同价位、不同功效的新品。 从价格上看,现在“六神”的价格仅比国际一线品牌便宜1/4左右 六神沐浴露 清凉清爽 清凉爽肤 冰凉超爽 冰凉透劲 忠诚度高好感度低力求品牌创新  凭借“六神”本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位,“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势。 而且由于消费者使用习惯的惯性,这种优势得以在长时间内保持。 许多消费者对“六神”沐浴露的态度是——忠诚度高,好感度低,认为产品时尚感不强。 但这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化的倾向。 六神应注重于品牌的时尚性。 Thank You! 高丰攀 资料可以编辑修改使用 学习愉快! 课件仅供参考哦, 实际情况要实际分析哈! 感谢您的观看 * *

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