【南京pc在线商业计划】（doc43页）资料.doc

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 PAGE 1 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 Copying right 2005 商业计划 [出版时间：2005年 6月] [联系人]： 陈爱香 [职 务]： 运营总监 [电话号码]： +86-025[电子邮件] webmaster@ [地址] 南京农业大学 [国家、城市] 中国·南京 [邮政编码] 210031 [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于南京PC在线。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[南京PC在线]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：2003066101101 授方：南京PC在线 签字： 公司：南京PC在线有限责任公司 日期：2005-11-14 目录 TOC \o 第一章：摘要 4 第二章：公司介绍 10 一、宗旨（任务） 11 二、公司简介 PAGEREF _Toc448046893 \h 11 三、公司战略 12 1．产品及服务： 12 2．客户合同的开发、培训及咨询等业务： PAGEREF _Toc448046897 \h 12 四、技术 PAGEREF _Toc448046898 \h 12 1、已有技术： PAGEREF _Toc448046899 \h 13 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 12 六、公司管理 PAGEREF _Toc448046902 \h 13 1．管理队伍状况 PAGEREF _Toc448046903 \h 13 2．董事会： 14 七、组织、协作及对外关系： 14 八、知识产权策略 15 九、场地与设施 15 十、风险 PAGEREF _Toc448046909 \h 15 第三章：市场分析 16 一、市场介绍 16 二、目标市场 17 三、顾客的购买准则 18 四、销售策略 19 五 市场 20 第四章，竞争性分析 21 一、竞争者 21 二、竞争策略或消除壁垒 22 1．竞争者[A，B等] 22 第五章；产品与服务 23 一、产品品种规划 24 二、未来产品和服务规划 24 三、产品的储运 25 四、包装 25 五、实施阶段 25 六、服务与支持 25 第六章 市场与销售 26 一、市场计划 26 二、销售策略 27 1、实时销售方法 27 2、产品定位 27 二、销售渠道与伙伴 28 三、定价策略 29 1、产品、服务： 29 2、产品/服务B 29 四、市场联络； 30 1、贸易展销会 30 2、广告宣传 31 3、新闻发布会 31 5、国际互联网促销 31 第七章 财务计划 31 一、财务年度报表 31 二、资金需求 32 三、预计收入报表 33 四、利润表 34 五、资产负债预计表： 35 六、现金流量表： 36 七、2006年度资产负债表 37 八、2006年度现金流量表： 38 六、2006年度利润表： 39 第八章 专门术语 40 一、B to C： 40 二、Logo 40 三、OEM 41 第九章 附录 41 一、附录1： 41 二、附录2 41 三、附录3 41 第一章：摘要 南京PC在线是一家以电子商务平台为基础，将B TO C 电子商务模式结合实战营销的互联网企业，公司以计算机软硬件及外围设备的销售为主，附带从事互联网信息服务、计算机互联网技术服务及培训；互联网站设计、安装、调试服务；销售计算机软硬件及外围设备等为主营业务。其目标市场定位于在校大学生，她将传统营销模式和现代的电子商务营销模式进行了有效的组合，扩大了市场选择范围。 南京PC在线，其前身为PC研究小组、剑客工作室、龙城音乐站和龙城软件下载站，2003年7月，由一群有技术、有热情、有决心和恒心的在校大学生正式组建了南京PC在线有限责任公司，通过了对市场的分析和调研，我们得出，目前在学生PC市场尚有很大的发展空间。即使在一些大中城市，一些地域偏僻的大学城，由于地理因素，导致了学生购机难、运输难、维修难、售后难。经过了两年的发展壮大，公司目前拥有员工5人。公司员工全部为在校大学生，遍布南京主要各大高校，保证了在各大高校可以顺利展开各种销售促销活动。尤其作为消费主体的在校大学生，更能洞悉学生市场上所存在的问题。基