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有限公司营销中心分公司建设建议 PAGE PAGE 2 2010-4- 各位分公司的同事们，大家好， 首先，告诉大家老板对我们分公司这个团队2010年的预期，老板今年的总目标是5000万，交给我们分公司这个团队的总任务1500万。我希望我们深圳、东莞、佛山、江门、珠海5个分公司，每个分公司能够帮助我各分担300万。我不知道大家对各自负责的这300万有没有什么想法，是太容易完成了？抑或是成龙大哥所演出的那场：“不可能完成的任务！”是的，坦白说，我也觉得有难度！而且，难度还蛮大的。但是，换位思考，我们帮老板考虑一下：“难度不大的话，招我们这一大群人干什么？老板老老实实守着番禺守着旅游大巴守着中石化守着广汽本田广汽丰田。。。。。。亿程也饿不死，而且，活得挺好的”在这里，我建议我们各位分公司的同事们要跟闹钟的秒钟学习，压力分解。一个闹钟的秒钟一年要走多少步您知道吗？是365*24*60*60，天啊，要走三千万步！于是，秒钟抛开一切思想包袱，一秒一步踏踏实实的这么滴答滴答走着走着，何止一年，N年过去了，他依然走得挺好。所以，我建议各位分公司的同事们，我们跟秒钟学习压力分解吧，不要去考虑5000万、1500万、300万，那只是一个数字，我们脚踏实地的一步一步走，说不定2010年年底，我们走完三千万步，自己也跟秒钟一样置若罔闻呢。 好了，既然老板都有决定把蛋糕做大的决心，要我们走出去，那么，我们坦然面对吧。我们自己要在亿程这个平台体现价值，就得想办法去完成各自的任务，甚至完成更多，以帮助其他兄弟部门减轻负担。全力以赴、削尖脑袋去钻研，找到完成不可能完成的任务的方式方法，这才叫成就感！请各位分公司的同事们大家团结起来，齐心协力为荣誉而战吧。 其次，我要麻烦大家帮我一个忙，做一件事：请大家把2010年第一季度的已经完成的数据，在2010年X月X日星期X之前，请您将此数据统计后发邮件给我，谢谢您的支持和帮助。请大家标明1、2、3月份，您所负责的地区，GPS终端出货多少台；总价是多少。 行驶记录仪出货多少台；总价是多少。 省标ET-578B卫星定位汽车行驶记录仪出货多少台，总价是多少。 当然，我们亿程不仅仅是单纯的GPS软硬件设备厂家，各位分公司的同事们大家能跟客户推荐使用的YC平台、YC服务、GIS、LBS等等，都能帮助和促进大家早日完成2010年的300万QUOTE。请大家注意，我们手里面的牌很多，大家要跟上老板的节奏，逐步将亿程打造成专业的GPS/GIS/LBS整体解决方案提供商和服务商。 然后，我需要大家的帮忙，请大家forecast，客观预测2010年以后几个月的可能完成的数据，在2010年X月X日星期X之前，请您将此数据统计后发邮件给我，谢谢您的支持和帮助。 请大家详细标明4、5、6、7月份，您所负责的地区， GPS终端可能出货多少台；总价是多少。 行驶记录仪可能出货多少台；总价是多少。 省标ET-578B卫星定位汽车行驶记录仪可能出货多少台，总价是多少。 该预测数据请大家在备注栏注明这些货的具体出处，最好细化到最终用户，量化到具体台数。这样大家完成起来才有具体而明确的目标。之所以说客观预测，就是希望大家抱着实事求是的态度来做这个事情，未来第1到第3个月的预测，我需要客观预测，未来第4到第8个月的数据，我希望大家也尽量做到有理有据，用数据说话。 下一步，我想请大家做一个统计，您所负责的地区，在这个区域内您前2010年几个月累计做了多少，您forecast后几个月能做多少，加起来，您的数字，有没有老板所期望的300万？如果有，恭喜您，请加大力度趋执行您的300万计划吧。我要很忠心的感谢您，因为您已经很强大了，不需要亿程总部的任何协助就可以顺利完成2010年的目标。我只需要您将您的具体数字量化到月份，您向亿程保证，5月份，您能帮亿程出多少货；6月份，您能帮亿程出多少货；7月份，您能帮亿程出多少货；。。。。。。。。。 如果万一没有达到300万这个标准，OK，您也不需要沮丧悲观，那我们来继续探讨，怎么样去解决这个GAP。这个缺口再大，我们各位分公司的同事们也应该在老板的带领下迎难而上，竭尽全力去攻克它，这才体现出我们各位分公司的同事们的价值所在。 经过上述Paper Work，大家都知道我们离自己的300万还有一段差距，那么，GAP存在了，我们怎么办？采取什么办法去弥补这个缺口是切实可行的？这里，我想耽误大家一些时间，跟大家一起来探讨。我提出我的一些建议，希望大家有好的方法和措施，也说出来跟大伙一起分享，一起成长。 再请大家做一件事情，拿出您的纸和笔，我们一起来SWOT分析： 请列出您所在的地