第四章 市场析、建设规模、产品方案评估.pptVIP

三、市场供求预测的综合分析 * * 第七节 项目建设规模的确定 建设规模的含义及表达形式 生产能力：年产量、装机容量、面积 建设规模的确定步骤 最大规模、最小规模：政策规定、规模经济、市场供需、资源条件 确定建设规模的因素 * * 第八节 确定经济合理建设规模的方法 盈亏分析法 分步法 最小费用法 起始规模的确定方法 * * 一、盈亏分析 * * F C V S Q S、C Q0 S0 二、分步法——比较法 定起始经济规模：保本（第一平衡） 最大经济规模：第二平衡 比较方案：表 定合理经济规模：利润最大的 * * * * 进出口规模确定 * * 三、最小费用法 * * 第六节 产品销售策略 目标市场营销策略 无差异、差异化、聚焦 营销组合策略 产品 价格 渠道 促销 市场增长策略 密集型 一体化 多元化 * * 第十节 产品方案论证与评估 产品方案与产品组合 产品策略：产品（整体）、产品组合、品种、价格、渠道 产销量、规模 质量标准、工艺技术、原料 产品方案的论证与评估 * * 价格 成本 需求 竞争 政策 经济发展 * * 第九节 项目建设规模的评估 项目建设规模评估的主要决定因素 建设规模评估要求 多方案评选的方法 * * 总结 * * HKC Investment Project Appraisal HKC Investment Project Appraisal 第四章 市场分析、建设规模与产品方案评估 * * 第四章 市场分析、建设规模和产品方案评估 概述 市场现状调查 市场预测和市场竞争力与市场风险分析 产品市场分析评估 市场供需的综合分析 产品销售策略 项目建设规模的确定 确定经济合理建设规模的方法 项目建设规模的评估 产品方案论证与评估 * * 可研报告——二、市场预测 产品市场供应预测 国内外市场供应现状 国内外市场供应预测 产品市场需求预测 国内外市场需求现状 国内外市场需求预测 产品目标市场分析 目标市场确定 市场占有份额分析 价格现状与预测 产品国内市场价格 产品国际市场价格 市场竞争力分析 主要竞争对手情况 产品竞争力优势劣势 营销策略 市场风险 * * 可研报告——四、建设规模与产品方案 建设规模 建设规模方案比选 推荐方案及其理由 产品方案 产品方案构成 产品方案比选 推荐方案及其理由 * * 第3章 市场分析与建设规模 1 市场调查 1.1 拟建项目产出物用途调查 1.2 产品现有生产能力调查 1.3 产品产量及销售量调查 1.4 替代产品调查 1.5 产品价格调查 1.6 国外市场调查 2 市场预测 2.1 国内市场需求预测 2.2 产品出口或进口替代分析 2.3 价格预测 3 市场推销战略 3.1 推销方式 3.2 推销措施 3.3 促销价格制度 3.4 产品销售费用预测 3.4 产品方案和建设规模 4.1 产品方案 4.2 建设规模 5 产品销售收入预测 * * 市场分析（简要） 市场需求量简要分析 计划销售量、销售方向 产品定价及销售收入预测 项目拟建规模（包括分期建设规模） 主要产品及副产品品种和产量 * * 第一节 市场分析概述 概念 内容和时间预测 市场分析方法 * * 一、概念 市场分析 对产品的需求分析、供给分析、综合分析 围绕产品市场条件分析 需求分析 需求：愿意并有能力购买的商品数量。 显性需求 潜在需求 需求分析：维持显性需求、发掘潜在需求 供给分析 供给：愿意并有能力供给的产品数量 显性供给、潜在供给 供给分析：是否能够满足及如何满足需求 * * 二、市场分析的内容和时间预测期 分析对象 项目产品——实体产品、服务 内容 市场现状调查 产品需求预测 价格预测 目标市场 竞争力分析 市场风险分析 分析的时间跨度 一般的竞争项目：10年 * * 三、市场分析方法 市场调查 历史 现状 市场预测 未来 市场趋势的综合分析 * * 第二节 市场现状调查 内容 方法 步骤 * * 一、市场现状调查的内容 供给现状 需求现状 国际市场 1 2 国内市场 3 4 进出口 5 6 （一）市场容量现状调查 供给现状调查 需求现状调查 * * 一、市场现状调查的内容 （二）价格现状调查 国内市场价格：变化规律、过程、高价、低价（变化曲线） 国际市场价格：变化过程、变化规律、垄断价格、倾销价格 （三）市场竞争力现状调查 竞争程度 竞争者的实力、份额、产销状况 * * 二、市场调查的方法 （一）按获取资料的方式 实地调查 询问法 观察法 实验法 桌面调查（资料调查） （二）范围 普查 抽样 * * 三、市场调查的步骤 选择产品 明确调查范围 选